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“如何开发客户”心得分享 第一页，共二十八页。 广告行业的本质贩卖创意 第二页，共二十八页。 有能力说服他人接纳你的观点 向老板说服企划案 向部属说服观念 第三页，共二十八页。 行销需遵循的三大原则进行说服 销售： 明智掌握客户的企业处境，克服 导致客户无法让你做成生意的任 何障碍。 心理： 研究行销对象的个性及该公司的 办公室文化。 策略： 如何运用游戏规则打败竞争对手。 第四页，共二十八页。 知己知彼，百战百胜 第五页，共二十八页。 知己 整合内部资源，检查配备。 作战小组：是专门小组或是平时作业小组。 产品：创意，策略思考，媒介计划购买。 公司简介成功案例分享，整理。 第六页，共二十八页。 知己 建立公司知名度 演讲 出书 名家 报导 找机会做出成功案例 参加广告比赛 第七页，共二十八页。 知己 广伸触角 开发管理 现职员工 目前客户 败中求胜 第八页，共二十八页。 知彼 确定要找的对象 来源 巨星 后起之秀 明日之星 新星 前夫（妻） 东山再起 第九页，共二十八页。 知彼 了解对象 财务状况 作业状况 作业人员 第十页，共二十八页。 知彼 了解竞争者 谁是敌手？ 长处为何？ 第十一页，共二十八页。 知彼 求名型 求利型 第十二页，共二十八页。 求利型 废话少，缺乏耐心 对于明确可能的长期目标所造成的影响，已经过评估与优先改量。 “底线并