第六章第二节定价决策.pptVIP

2．定价策略　　为了减少“不确定性”，在产品的投放期，可以采用“试销”。通过在某几个地区分别以不同的价格进行“试销”，企业可以收集新产品可能遇到的竞争情况、销售量与价格的关系，以及在不同价格、不同销售量下提供的贡献毛益等重要信息。然后再根据这些信息制定出能产生最大贡献毛益的价格，或最能适应企业长远目标的价格。 第三十页，共五十七页。 在产品的投放期，通常采用的两种基本定价策略：撇油性（Skimming）定价策略、渗透性(Penetration)定价策略 第三十一页，共五十七页。 （1）撇油性（Skimming）定价策略　　撇油性定价法是在新产品试销初期，定出较高的价格，随着市场的日渐扩大，产品趋于成熟，再逐步把价格降低。　　优点：这种策略能保证新产品在试销初期获得巨额利润，并可保障新产品在产销方面无法预知的成本得到补偿。 　　缺点：由于试销初期的巨额利润，会迅速引来竞争，高价难以持久。　　适用性：是一种短期性的定价策略，一般用于市场上没有类似替代品，没有竞争对手，容易开辟市场的新产品。　　 第三十二页，共五十七页。 （2）渗透性(Penetration)定价策略　　渗透性定价法是在新产品试销初期先制定出较低的价格，以期能迅速扩大市场份额。待到占领了市场以后，再逐步提价。　　优点：可以有效地排除其他企业的竞争，有利于建立长期性的市场地位。　　缺点