第五章旅行社销售策略.pptVIP

第四节 旅行社品牌策略 (2)恰当性 品牌与旅行社及其产品特征应具有协调性，旅行社品牌要能够恰如其分地表达旅行社及其产品的特点，以帮助旅游者辨认和识别旅行社及其产品的独有形象。(3)可记性 旅行社的品牌要便于记忆和使用，不应使用冷僻词语，品牌标志应形象生动、简洁明了，易于被旅游者或客户记忆和接受。(4)稳定性 品牌是旅行社的无形资产，具有强有力的促销能力。因此，旅行社在创建品牌时，应考虑到日后的发展，对已取得一定声誉的品牌名称和标记，一般不要轻易改动，要保持品牌的相对稳定性。 第六十三页，共六十五页。 第四节 旅行社品牌策略 三、旅行社的品牌策略1.旅行社品牌使用策略2.旅行社家族品牌策略3.旅行社品牌质量策略 第六十四页，共六十五页。 内容总结 旅行社经营管理。餐费按旅游天数的顿数与标准计算，还包括各地的风味餐，如北京的“北海仿膳餐”、河南的“洛阳水席”等。这会给旅游者带来“货真价实”、“一分价钱一分货”的心理感觉，有利于在消费者心目中树立较好的产品形象。(4)分档定价策略 分档定价策略也叫分级定价策略，即旅行社根据不同层次旅游消费者的消费心理将一系列功能相近的旅游产品分成几个不同的档次，每个档次制定一个价格，以满足不同旅游者需要的定价策略。(3)地区差价 这是旅行社以不同的价格在不同地区营销同一旅行社产品，以形成同一产品在不同空间的横向价格差异的策略。这