天津世贸大厦营销策略方案.pptVIP

战术二：巧借东风 借助市政府“推进北方重要金融中心建设”的城市发展大势，以高视野、高姿态、高标准俯视整个区域，以未来地段升值潜力的角度，炒热金融街版块未来的投资价值，建立项目高屋建瓴之态势。 第三十页，共六十页。 战术三：成立“世贸商会” 扩大社会影响力，强力吸纳目标客户群入会，以此来发动投资热潮与形成市场“口碑”传播。 通过与国际国内的各大商会合作，来搭建环渤海地区最大的国际商务平台，拓展各大商会会员，为写字楼项目积累客户资源。 第三十一页，共六十页。 推广辅助战术 ?战术一：旗帜效应 以全球排名第二的Choice集团的品牌号召力，树立酒店式服务NO.1的旗帜，在目标客群中进行高效率的圈层传播，为项目打下坚实的品牌基础。 第三十二页，共六十页。 ?战术二：蓝图效应 ——勾勒未来美好蓝图 本项目定位高端，须给目标客户群展示一个完美的“未来蓝图”，用“预支未来利益，投资升值可期”的策略，抓住目标客户群的心理，建立投资信心。 第三十三页，共六十页。 ?战术三：羊群效应 ——消费心理引导策略 利用“人以群分” 的客户心理，通过目标消费群体之间的人脉传播、客户叠加、口碑效应等，使项目信息在目标消费群中进行高效率的圈层传播，制造跟风浪潮。 建议推广中引入“泛销售”模式。 第三十四页，共六十页。 第一阶段——亮相期 　　　　　　05.11.26—06.1.7 分阶段营销推广策略 第三十五页，共六十页。 推广目标：快速切入市场，实现预售 从理论高度和宏观市场高度，让市场认识产品的价值。加强项目的市场曝光率，制造社会舆论，迅速建立知名度及客户积累。 诉求重点：项目概念整合（HOPSCA，航母级国际商务平台） 推广主题：市中心的建筑,今天都矮了一截 　　　　　　天津世贸大厦，世界建筑的喜玛拉雅 让中国改变世界，而不是世界改变中国 八国联军走了,又回来了 第三十六页，共六十页。 公关活动： 世贸大厦启动典礼暨新闻发布会 Choice集团签约仪式 “世贸商会”成立仪式 世贸论坛－－龙永图牵手世贸 媒体组合： 1、以户外广告为，分别设立在机场、和平区、河西区、南开区的交通要道及京津高速，通过这种直观性与持续性强的媒体来建立品牌形象。 2、运用大幅度的软文炒作及悬念式广告的投放，制造舆论传播。 3、结合现场包装及公关活动的展开，组建成立体化的传播网。 第三十七页，共六十页。 第二阶段——保温期(售卡期) 　　　　　　06.1.8— 06.3.25 第三十八页，共六十页。 推广目标：保持市场热度，维系客户关系，增进客户感情，为开盘引爆积累能量。 诉求重点：项目品牌整合－－Choice国际酒店集团 推广主题：以管理世界500强的经验，照料你的生活 　　　　 不知道Choice没关系，你一定知道下面这些名字 CAN I HELP YOU ,SIR? 第三十九页，共六十页。 公关活动： 内部认购(售卡) 世贸论坛，邀请吴仪就WTO进行演讲 及产品推介会 媒体组合： 1、春节时期，总体广告量有所下降，以时效性长的户外广告为主，结合春节贺卡、短信问候等手法维系客户。同时加强现场春节气氛的营造。 2、进入升温期后，逐渐加大广告投放力度，媒体选择主要以报广、软文、户外看板为主。 第四十页，共六十页。 第三阶段：开盘强销期 　　　　　06.3.26— 06.5.7 第四十一页，共六十页。 推广目标：经过前期的客户积累，在这一节点将集中释放成交，制造抢购热潮，利用羊群效应吸引买家跟进。 诉求重点：地段地位价值 推广主题：天津的华尔街，世界的黄金走廊 链接世界的繁华，撬动时代的财富 权利、名利、向心力 　　　　　　把华尔街当院子的空中酒店豪宅 　　　　　　天津华尔街，首席私人领域 一次有组织的世贸行动 第四十二页，共六十页。 天津世贸大厦营销策略方案 第一页，共六十页。 一、2004年天津宏观经济发展情况 二、天津市酒店式公寓市场情况 三、项目概况 四、项目整体发展定位 五、酒店式公寓营销策略 六、酒店式公寓推盘计划 目　录 第二页，共六十页。 一、2004年天津宏观经济发展情况 第三页，共六十页。 （一）GDP 2004年，全市国内生产总值完成2931.9亿元，比上年增长15.7%。全市生产总值增长幅度比上年提高0.9%。 1997-2004年天津市GDP增长情况 第四页，共六十页。 （二）财政收入 2004年全市财政收入累计完成502.1亿元，按可比口径计算，增长26.7%。 财政收入 第五页，共六十页。 （