绩效工程工程一阶段.pptVIP

指标落位 行动策略 二是提升作为区域销售经理的胜任能力（E2），包括市场 开拓能力、商务谈判能力、销售建议书编制能力、方案演 示能力、应收账款催收和商机推进等6大能力。 小刘为了达成绩效目标，他在三个方面建立了行动策略。 一是执行公司新出台的《展业手册》的规定，工作开展非 常有条理，动作也规范了，同技术研发，现场施工的协同 能力（E1）大大提高了。 小刘领会了“绩效路径图”这一工具的使用，把考核方案的7 项指标逐一“落位”到绩效路径图中，结合自己的工作实际， 在没有曲解“绩效路径图”方法论的同时，因地制宜地构建了 自己的“绩效路径图”。这7个指标之间都是逐层分解环环相 扣的，因此行动策略也是相互依赖的。 三是创新能力（E3）得以彰显。小刘发现工程投标时介绍 公司实力、技术方案和样板工程是甲方最在意的环节。他 花了很多精力制做了一款3D效果的视频资料，在方案演示 是赚足了眼球，为提高中标率立下了汗马功劳！ 第六十三页，共一百零一页。 两则绩效故事的启示 目标分解 自上而下 策略寻找 自下而上 第六十四页，共一百零一页。 【总结】发现了一种“绩效路径图” 57个行业163家企业近1000岗位 实证分析 BSC平衡计分卡思想 组织行为学 直观展示绩效目标达成的“路径” 提炼绩优人士的共同行为特征 第六十五页，共一百零一页。 员工成长 财务指标 客户满意 管理效率