永业生命素样板田操作标准化手册.pptxVIP

永业生命素样板田指导手册培 训 稿目 录 样板田建设实施步骤 样板田建设的话术规范 样板田建设的工具规范 前言 1 建立样板田目的 使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地； 使用户眼见为实，带动产品销售； 为产品宣传提供系统的标准化素材； 2 样板田谁来做 永业区域经理 经销商人员一样板田建设实施步骤“九步法”步骤一样板田规划 ——乡镇调查及样板田实施规划调查时间1天调查区域村为单位调查对象村长村支书调查方式当面访谈填写调查表《村（屯）基础信息调查表》（见附件1）步骤二样板田的选择 确定样板田的条件样板田选址要处于交通便利的地区用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的影响力在一个区域内选择样板田要注意样板田作物的品种具有代表性，不要过于单一。用于会议参观的样板田，选择会场附近建立。不宜做样板田的对象精耕细作的种田高手因区别不大土地贫瘠效果不易出来2样板田的数量及分布 以村为单位，按最主要2种作物品种，各建立1块样板田。 注意邻近村样板田品种要有差异化3样板田作物品种及面积的确定所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在1-3个月（生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算，直到作物采收），详见《样板田操作指南》 。样板田面积不宜过大或过小，大棚作物以整棚为单位，单一品种，棚内种植面积0.5～1亩为宜；陆地作