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第十七讲 导入语;◆谈判原则;◆谈判原则;◆谈判原则;◆谈判原则;◆谈判技巧;◆谈判技巧;◆谈判技巧;◆谈判技巧;问题与讨论斯沃琪手表独具匠心的策略;问题与讨论斯沃琪手表独具匠心的策略;问题与讨论新可乐的问世;问题与讨论新可乐的问世;18 ◆导入语;◆为什么要让步;◆为什么要让步;◆怎样提出要求;◆怎样提出要求;◆运用技巧;◆运用技巧;◆运用技巧;◆灵活的对策;◆灵活的对策;问题与讨论雅马哈误入竞争;问题与讨论雅马哈误入竞争;问题与讨论阿迪达斯的痛处 ;19 ◆导入语;◆谈判中的合作;◆谈判中的合作;◆谈判中的合作;◆谈判中的合作;◆推销与洽谈;◆推销与洽谈;◆推销与洽谈;◆推销与洽谈;问题与讨论杜邦的“谨慎”计划;问题与讨论波顿的损失;20 ◆导入语;◆如何打破僵;◆如何打破僵;◆如何打破僵;◆如何打破僵;◆怎样区分要求与需要 ;◆怎样区分要求与需要 ;◆怎样区分要求与需要;◆怎样区分要求与需要;问题与讨论低价竞争的误区;问题与讨论低价竞争的误区;问题与讨论迪斯尼法国受挫;21 ◆导入语;◆怎样对待谈判的压力;◆怎样对待谈判的压力;◆怎样对待谈判的压力;◆发掘大方得体的谈判条件 ;◆发掘大方得体的谈判条件 ;◆发掘大方得体的谈判条件;◆发掘大方得体的谈判条件;◆商务谈判小结 ;◆商务谈判小结 ;问题与讨论 世界橄榄球联盟功亏一篑;问题