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营销实战大全-道可道 非常道三人行，必有我师(师不如贤于弟子,弟子不必不如师,青出于蓝而胜于蓝)昔仲尼，师项橐知识不是力量使用才是力量！目 录我的营销理念人力资源客户开发客户日常管理产品市场推广新品会售后服务其他区域业务经理是公司最基本的经营单位,是经营和销售的核心。也是组织机构中，最基层的,最完整的组织细胞。管理中心(经营部)最核心是经理，经理一定不是只作业务，必须要有谋略，能组织，能团结，能上下沟通，能指挥的能力。区域业务经理一定要会将上级或总部的最终能执行到适合自己区域的战术，要将总部的宏观根据自己本区域的实际情况，制定适合自己的政策。区域业务经理要与上级有很强的沟通能力，要将自己本区域的特殊情况让上级或总部知道和支持。（总部首先要知道，当然如不能支持心态也要好）区域业务经理一定要会用政策，会玩政策，怎样将政策用灵活是关键。成为销售专家的最好方法去销售现场；现场第一现场现场是顾客最终掏腰包的地方，是真正体现销售的地方。 离开了现场， 我们一无所有!现场管理三要素最好的位置最好（多）的样机最好的促销员促销员三要素（1）身体好（2）攻击力（3）有责任心所有销售不好的原因，都可从现场找到。所有销售应该做的工作，只有自己到现场去感受，去想，才能想到，做到 。工作在现场，生活也在现场。现场改善的最好方法 每天进步一点点关于财务管理销售可以不作，但帐一定不能乱。桥归桥，路归路关于