民生家乐店店庆营销方案.ppt

* 第一页，共三十一页。 店庆策划目录 1 2 3 4 背景分析； 我们的目标； 营销策略； 氛围装饰； 5 总费用预算； 第二页，共三十一页。 1、背景分析 超市店庆是增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收的大好时机。 自2008年海航商业与晶众家乐合并整合至今，原晶众家乐的老品牌形象已在消费者心中慢慢淡化，新的“民生家乐”品牌形象及经营理念也逐渐深入人心；民生家乐自品牌成立至今，一步一个脚印，从风雨中走向灿烂辉煌；顾客对民生家乐也从认识到认知，从认知到接近，再从接近到亲近。今天，民生家乐已深深走进了千家万户，走进了每一个消费者的心。 在11月份结合咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店及天汉店的店庆契机，抓住这一大好商机，以五店店庆，16店联动的形式，制定强有力的行销策划方案，达到提升销售目的，确保全年销售目标任务的顺利完成。 第三页，共三十一页。 2、我们的目标 31.79元 总来客数 客单价 总销售业绩 DM销售占比大于 10% 11.83% 35.55元 23% 2500万 70.31万 2032.45万 63.92万 16店目标时间：10年11月18日—12月1日（14天） 09.11.18—12.1V.S. 10.11.18—12.1 增长率% 09年16店实际 (09.11.18-12.1) 10年16店目标(10.11.18-12.1) 15% 第四页，共三十一页。 2、我们的目标 37.85元 总来客数 客单价 总销售业绩 15% 18% 44.7元 35% 1400万 31.32万 1031万 27.24万 5店目标时间：10年11月18日—12月1日（14天） 09.11.18—12.1V.S. 10.11.18—12.1 增长率% 09年5店实际 (09.11.18-12.1) 10年5店目标(10.11.18-12.1) DM销售占比大于 20% 第五页，共三十一页。 3、营销策略 1）DM计划及商品策略； A）连锁大刊： 结合10年11月18日—12月1日总部连锁大刊进行店庆促销； 主题：震撼低价， 温情“惠”馈 规格：16K12P 商品策略：通过多样的促销形式及价格促销，树立低价及最优 性价比形象；（如：买就送、买一送一、1/3/5元低 价售、第二件五折等商品策略） B）门店专刊（限咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店） 结合总部大刊档期，执行2期五店同庆惊爆专刊，商品以总部大 刊商品的补充； 主题：五店同庆，惊喜在家乐 规格：8K2P 商品策略：以生鲜为主、敏感性商品的低价及厂商商品促销带 动店内人气，提升销售。 第六页，共三十一页。 3、营销策略 2）营销活动策略； 活动主题：震撼低价， 温情“惠”馈—抽奖活动 活动时间：2010年11月18日至12月1日(14天) 活动店别：民生家乐5店（限咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店、天汉店） 活动目的：聚集人气，提高销售额，烘托店庆气氛，树立品牌形象。 活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满XX元的顾客，即可凭当日单张 购物小票参加12月1日在各店举行的“震撼低价， 温情“惠”馈”抽奖 活动。 奖项设置：（限咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店、天汉店）5店 店庆惊喜奖：奖价值500元购物卡一张 共32名 小计：16000元 店庆真情奖：奖价值100元小太阳电暖气一台 共120名 小计：12000元 店庆快乐奖：奖价值20元整理箱一个 共340名 小计：6800元 费用合计：3.48万元 第七页，共三十一页。 3、营销策略 2）营销活动策略； 活动主题：震撼低价， 温情“惠”馈—抽奖活动 活动时间：2010年11月18日至12月1日(14天) 活动店别：民生家乐11店（除咸阳店、延安店、渭南东风路店、高新店） 活动目的：聚集人气，提高销售额，结合5店店庆，树立品牌形象。 活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满XX元的顾客，即可凭当日单张 购物小票参加12月1日下午6点在各店举行的“震撼低价， 温情“惠”馈” 现场抽奖活动。 奖项设置：1