唐湘电器大市场营销策略报告.ppt

* * 项目事实——核心竞争力导出市场定位 打造一站式市场体系 湖南电器最高度 项目发展战略 市场竞争激烈， 长沙市电器集聚性本身很强； 市场状况 1+3内铺， 1+5外铺，纯商务建筑面积30000余平米； 现实建筑格局 推论Ⅱ：相对不太成熟的商业地段，产品自身价值的包装及招商策略显得更为重要 P2:项目先导 完全竞争市场而供求关系相对平衡——客户先导，以满足客户需求的产品获取高收益，通常用之于零售店 P1:客户先导 P3:竞争先导 发育不完善的商业环境，以项目条件为优先，以市场细分和产品领先引导市场，以精确定位引领市场 完全竞争市场供大于求——竞争先导，以有利的竞争策略做足项目定位概念 推论Ⅰ：项目自身格局不符合商业操作惯例，商务容量过大 第三十页，共七十页。 * * 1、将项目1楼的经营与2—6楼的商务办公结合起来 2、”集聚”二字体现项目对客户精细化选择，项目的的集散地功能 3、凸出项目核心战略:以商业经营与商务办公为主体，承载着项目仓储物流，售后，餐饮住宿，娱乐休闲等完美的配套功能 项目的市场定位是 电器 商业 电器 商务 ——双核集聚型专业电器市场 第三十一页，共七十页。 * * 电器品牌云集，物流配送通畅，电器行业集散 长沙市电器商又一个培育基地及品牌孵化的基地 大型的电器交易展示平台,电器商务交流平台 上游厂家，中游商家，下游客户，市场管理，仓储售后五位一体的功能综合体。 将项目的内在品质与外部环境完美的结合展示 直接的引导目标客户理解并把握本项目的发展策略 迎合目标客户心理深层的需求 展现了项目灵活自由的商业空间与商务空间 全方位功能定位 第三十二页，共七十页。 * * 信息、平台、中心、展示、服务 品牌、商务、桥梁、物流、财富 本项目更象是一个极大综合的电器交易中转站：贸易物流在这里形成，品牌在这里形成和展示，信息技术在这里展示与交流，有形无形的财富流在这里生成……传播电器发展文化的一种纽带。 功能定位——项目所承载的功能展示 第三十三页，共七十页。 * * 唐湘国际电器城 　　　　　　　 【案名诠释】： 唐：突出开发商，奠定品牌基础； 湘:湖南简称及项目的一级辐射范围 国际：大气、清晰地传递项目的品质与定位， 让人立即联系到一流的专业市场形象。 唐湘国际：朗朗上口，气势非凡，便于与村委的其它项目整合推广,可以起到事半功倍的效果 备选案名： 中唐国际电器博览中心 大唐国际电器城 中南国际电器城 案名建议 第三十四页，共七十页。 * * 中南地区电器航母 中南地区：项目的商业辐射范围 电器航母：航母是一种载体，经营户好比航母上的战斗机 形象定位 第三十五页，共七十页。 * * 客户定位 区域来源：三湘大市场 客户特点：成熟的品牌代理商,行业内拥有一定影响力 入驻目的：自购自用,三湘已经无法满足其发展需求 客户特征：想将事业做大,增加营业网点 目标需求：需要专业的市场来解决其发展问题,看好项目发展潜力及竞争潜力 核心客户：约45% 重要客户：约25% 较重要客户：约20% 区域来源：长沙及中南其他区域 客户特点：想进入长沙市场,并借本项目作为其发展平台 入驻目的：中南商圈的辐射能力及长沙市场拓展需要 客户特征：对市场已有一定研究,考虑周期较长 目标需求：本项目的发展规划及影响力 潜在客户：约10% 核心客户 区域来源：长沙市区 客户特点：仓储,售后,物流,银行等配套企业 入驻目的：以市场为生存及服务依托,增加营业网点 客户特征：注重核心客户及重要客户的入驻情况 目标需求：完善的市场规划及广阔的后续服务空间 区域来源：长沙市区其他电器市场及品牌商 客户特点：看好本项目低廉的租金及优惠措施 入驻目的：不妨碍其业务发展情况下,节约经营成本 客户特征：流动性强,以成本为导向 目标需求：舒适的经营环境,较大的发展潜力,节约的经营开支 第三十六页，共七十页。 * * 服务建议 市场资源结合商家资源，细化到月，细化到周的统一促销宣传，炒作市场 酒店及火车票、机票代订、代办汽车租赁、商务旅游、商务秘书服务等 商务订餐、送餐代订、代办公司宴会、代办生日宴会、工作宴会等 市场信息发布，客户品牌展示，客户网络定单，客户会员功能等 [统一促销] [商务服务] [餐宴服务] [网络定单] [多媒体会议室] 科学市场管理机制： 全方位、满足个性化需求的服务增值系统 提供多媒体会议室，协助市场经营户和商务办公小户开展大型会议 第三十七页，共七十页。 * * 配套设施齐全 ☉缜密安全的全天候保安服务。 ☉24小时及时周到高效的维修服务。 ☉市场发行会员卡，实行一卡消费制度 洗衣服务。 国内外报刊、杂志代定服务。 送