汽车湖南区域市场策划.pptxVIP

河南区域市场推广活动代理项目 ;目 录;;1.7公司架构; 1.8长安铃木品牌组;1.10媒介整合 ;;主要代理品牌：;;2.4经典案例之一『福特蒙迪欧GTDI240大型试驾会』;我公司以独家承办连续8届，该会是省政府主办，在会展中心举行规模宏大的车展，每天参观人数达到30万人次。 ;本次活动结合省内的几大旅游景点进行试驾，邀请了省内各地市的主流媒体进行了深度报道，每到一站，都有新老客户积极参与，在省内形成了话题传播，起到了很好的品牌宣传效果，加深了产品记忆。;经典案例之四『“试驾赢车 就在此刻” 铃木凯泽西试驾会』;经典案例之五 悦生活，心自由—天语尚悦、天语SX42011款区域媒体试驾会;通过“王”字形象的表达出长城车的优势;;提升策略;长安铃木品牌分析;3.1.2品牌分析;长安铃木竞品分析;汽车市场整体状况简析;汽车市场整体状况简析;汽车市场整体状况简析;汽车市场整体状况简析;3.2.1提升策略—雨燕;GPS智能导航+DVD影音播放系统、9扬声器立体音场、无钥 匙进入/启动系统，发动机电子芯片防盗系统、智尚体验，领先同级 TECT高强度安全车身/四安全气囊，周全保护 全自动带花粉过滤器智能恒温空调，智尚体验，出行更无忧 人体工程学座椅设计、高坐姿、高视野，傲然坐姿，前途一览无余 JWRC运动型底盘，操控更精准，驾驭乐趣更强 铃木“省油大师”实力打造最低等速油耗5.6L/100km 全系搭载品质卓越的M系列“中国心”十佳发动机，120万公里无 大修纪录，印证卓越品质。;整车3年10万公里保修承诺 120万公里无大修记录 覆盖防腐镀锌板，车身使用率达92.6% 全车核心配件均来自全球百强供应商;都市白领、都市精英、年轻创业者、教师、公务员…… 雨燕、天语SX4的车主：他们极具个性和活力，追求多彩多姿的美好生活，他们积极进取，热爱生活、享受生活…;当下，汽车市场的竞争日益激烈，要取得在市场上强大声势和销售的成功，必须要有更强的、创新的营销传播模式，有效将公关、传播和营销的各种需求高度整合起来。; ; 主线阐述：2013年天语、雨燕提升计划是一年重中之重，要完成这个艰巨任务，必须理清思路根据2012年的整个市场状况，日系车型微增长的形态，除了提高质量、技术、安全的硬性指标，还要有一套实效有效的营销方案辅助长安铃木在中原市场的地位，至此建议创新营销路线。  ;3.3.3天语雨燕提升计划-三大主题 五项创新 ;天语系列公关传播;天语雨燕提升计划三大主题之 ——天语跨界体;活动背景;活动主题：《爱上天语 爱的礼物》-长安铃木郑州区域联合活动 活动目的：天语SX4跨界车型必须在汽车市场冲出突围，针对目标客户群体进行公关营销，达到销售业绩的提升。 活动时间地点：2013年1月1日-2月28日周末 （以2013年1月4日河南裕华、河南宇之缘、河南中植）为例 活动形式：媒介传播+展厅活动 ; ; ; ; ; 《爱上天语 爱的礼物》现场布置; ; 1、现场活动区设置环节，可现场选择游戏环节互动，营造购车温馨氛围，增加客户关注度及品牌吸引力，提升人气和销量为最终目的。 ;; 《爱上天语 爱的礼物》活动媒体计划;新闻通稿;微博;短信;内促政策 1、对于每个销售顾问邀约的客户都要登记在案交与DCRC登记，在活动结束后 考核，在活动的两天内每个销售顾问至少有一台订车任务，没有定单未成交 的销售顾问按照100元扣罚； 2、对于邀约来的客户，在活动当天成交的奖金的规定： 快速达成奖：只要在这两天内订车的，第一个订车的销售顾问奖励300元， 第二个订车的销售顾问奖励200元，第三个订车的销售顾问奖励100元(以三 表卡跟踪情况考核)； 3、每个销售顾问提前一周邀约至少6个客户参与到本次店头活动，活动前一天确 定实际到达客户数量，至少保证3个以上，当天邀约客户数量不够者，按照 缺少的客户数量50元/个扣罚，所扣罚款项奖励给邀约客户数量多的销售顾问。 ;活动背景;活动主题：《跨界之巅 天语时尚派》—河南区域联合活动 活动目的：天语SX4跨界车型具有超高性价比及驾驶操控优势，在活动中凸显出跨界本色是本次活动的营销重点，利用特色的时尚元素打开河南跨界市场，成为佼佼者，从而提升销量。 活动时间地点：2013年3月1日-4月30日周末（河南重点城市） 活动形式：媒介传播+展厅活动+户外活动 ; ; ; ; ; 《跨界之巅 天语时尚派》 ;节目标准： 动感的节奏、时尚的外表 优美的舞姿、节目亮点 创意表演形式、观众喜爱度 节目的互动及号召力;; 长安铃木天语 试驾