异业联合促销调查报告0.pdfVIP

异业联合促销调查报告 工商管理学院市场营销2 班 成员： 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 目录 一、摘要 二、调查概况 1、研究背景 2 、研究范围 3 、研究对象 4 、研究目的 5 、研究内容 三、研究方法 四、调查问卷分析 五、结论与建议 六、附录一 原始调查问卷 附录二 问卷编码 附录三 数据录入 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 一、 摘要 异业联合指合作双方并非产业间上下游的垂直关系，而是双方 具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。其最大的好处在于共享资 源，合作双方在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值 和营销效率，共享渠道，并进行共同的品牌传播。凭借着彼此的品牌 形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场 利益。 互联网应用的普及以及由此带来的新传播媒介、新营销方式，正 在改变传统的异业联合方式。第三方加入和网络营销模式的切入，使 得异业联合的发展具备了更多的可能性。 异业联盟的好处 ： 1、对企业来讲可以让客户资源从 10 变成 100 甚至 1000 这也是资 源整合，资源营销的核心。 2、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者， 为消费者省钱，符合客户要求。 3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争， 而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋 友来消费，让企业进入良性循环。 4 、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源 不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多 物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。 如果企业进行“异业联合促销”将会收获： 1、企业的知名度和业绩的提升 2、企业的市场美誉度的提高 3、企业的客源明显的增加 4 、提供了永续发展和良性循环合作的方案 二、 调查概况 1、 研究背景 异业联合在营销领域并非一个全新的概念。从 2005 年开始，这 一商业模式就开始引入国内，在电信、金融、消费品领域展开合作， 0 但是形成一波热潮后又渐归平静。随着市场环境的变化和市场竞争 的日益激烈，尤其是网络时代新传播、新营销方式的不断涌现，目 前异业联合这一商业模式开始风潮再起。 2、 研究范围 日照市百货大楼及其附近。 3、 研究对象 日照市百货大楼及其