某楼盘项目市场调研报告1.pdfVIP

新时代如何操作别墅工程 步骤一、捕捉别墅的最优目标消费群 别墅的购买者是我们的服务对象，他们的构成内容，年龄、 教育、收入、性别、家庭状况等，都是确立别墅市场定位的要点。 同时，消费者的行为习惯、消费心理，可以为工程规划和设计工程 营销主题确定提供指导。 一、别墅消费者共性 建在不同市场环境中的别墅要面向市区的“薪富一簇”，有的 就主要卖给了城乡结合部的乡镇居民。这说明不同的区域市场环境 孕育了不同的别墅的同时，不同的产品的消费共性心理： 1、身份与阶层的象征――别墅灵魂 （1）别墅是亚文化的载体 市场经济的效益原则使资源逐渐由低效益向高效益处转移， 作为资源支配和经管者的人无疑可以被看做资源不断的分化重组， 一部分人会掌控更多的资源，因此阶层产生了，愿意为优质空气付 出更高代价的人群逐步形成，这部分人有回归自然亲和自然的意 愿。正象一些专家所言，“亚文化正是房地产赖以生存和发展的社 会基础和文化基础。房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而亚文化群则是在特 定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人 群”。在市场经济条件下的社会生活中，一天就可以产生一个“暴 发户”，但三年却不能培养一个“精神贵簇：。这就是文化内涵的稀 缺性表现之一，别墅是亚文化的载体，别墅的精神就是别墅的灵魂。 （2 ）别墅满足居住者表现身份与社会阶层的需要 按马斯洛需求层次理论，在人最基本的衣食住生存问题解决 后，人们将渴望他人的尊重，新兴的中产阶级人群渴望社会承认他 们的存在价值，他们在超越穿戴名牌后，更希望以居所体现他们的 身份，而住房可以使居住者的身份和阶层一目了然，居住地区、小 区类型房子的外观特征能告诉你房东所属的社会阶层。开发商也谙 熟此道，纷纷抛出各种题材并以广告提升物业的文化精神。别墅具 有更大的空间去设计定位居住文化理念。别墅将体现居住人的身份 和社会阶层这就是别墅的灵魂。 2、别墅生活――自然鲜氧的最佳选择 住宅演进是人们追求生活质量获取居住效用最大化的历史过 程，生活质量则是人们对各方面需求综合满足程度的抽象量度，总 需求满足程度则是人对来自外界一切物质和信号的心理感受程度。 人作为一个独立的生理系统，不断与外界进行物质和信息交 换，“健康生活”的关建指标是人们对摄入物质和接收信息的可控 制程度。摄入物质决定肌体“硬件”系统的健康状态，而接收信息 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 对人们心理和精神状态影响更大。早在几个世纪以前人们就认识到 “病从口入”的道理，并在上个世纪发现人每天需要仪食品 1 公斤， 饮用水 3 公斤，呼吸氧气 15 公升。人们对改善生理系统的物理环 境进行了不懈努力，对食物的生产与加工从农耕火种到工业化的农 场，又从大量使用化肥的增量生产到注重绿色食品的精细生产水的 加工也是从自然水到粗加工自来水，从粗加工水到精细加工的矿泉 水、蒸馏水。人们仅仅是对摄入的食物、水进行了史无前例的精细 加工，且精细度不断地提高，远远超越了精耕细作、食不厌精的程 度。但对吸入的空气，即使科学发展到今天，人们仍然不能对可吸 入空气的质量作行之有效的质量加工。在食品方面，人们正在疯狂 追求脑白金之类的“异化食品”，对可吸入空气质量的改善仅仅局 限在降低工业有害物的排放和大规模植