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拍卖定价法 由卖方预先发表公告，展示拍卖物品，买方预先看货，在规定时间公开拍卖，由买方公开叫价，不再有人竞争的最高价格即为成交价格，卖方按此价格拍板成交。 英国式拍卖：买方不断加价竞标。 荷兰式拍卖：降价拍卖方式。 封闭式投标拍卖：似竞争投标定价。政府部门经常需要利用这种方法采购。拍卖用于出售货物，招标用于采购货物的说 处置积压商品或旧货 第三十一页，共四十六页。 黄金分割点定价法 黄金分割（Golden Section）一种数学上的比例关系。黄金分割具有严格的比例性、艺术性、和谐性，蕴藏着丰富的美学价值。应用时一般采取1.618，就像是圆周率在应用时取3.14一样。 在定价上也可采用黄金分割的方法： 价格=（最高价-最低价）*0.618+成本价格 ? 第三十二页，共四十六页。 竞争导价定价法优缺点分析 优点 考虑到了产品价格在市场上的竞争力。 缺点 1.过分关注在价格上的竞争，容易忽略其他营销组合可能造成产品差异化的竞争优势。 2.容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言； 3.实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。 第三十三页，共四十六页。 服 务 定 价 小组成员 黄佳璐 3130122006 李雪梅 3130122008 陆瑶勤 3130122010 虞莹莹 3130122021 曾 媛 3130122022