房地产开发流程详解及房地产营销策划.pptVIP

营销的基本过程——将开发流程中的营销部分深化 第十八页，共五十七页。 营销策划的科学观和艺术观——点子时代离我们越来越远 何阳、李光斗等的启示 第十九页，共五十七页。 营销策划的价值主张 面向市场 怀抱理想 从今天开始 做一个行动的人 第二十页，共五十七页。 讨论、交流时间 第二十一页，共五十七页。 营销策划及流程 第二十二页，共五十七页。 营销攻略 推广渠道 活动营销 报纸 电视 网络 直邮 楼体 短信 展示策略 （优展区） 售楼处 样板房、看楼通道 形象墙 条幅（灯光字） 户外 电台 开盘活动 项目形象 大堂 目标导向 营销基本框架 交易会活动 推广策略 客户 销售物料 第二十三页，共五十七页。 营销策划流程解释 作业指引类 主流程 子流程 表单及模板 子作业指引 由公司进行统一界定和设置 相关部门根据自身的业务内容及工作流程进行补充、调整 属于业务流程中的骨架框架，体现一个公司房地产开发的成熟度。 属于业务流程中的“血肉”，作业指引为工作的重点，表单为工作过程中主要运用的文件，这里以营销策划为例。 第二十四页，共五十七页。 子流程 作业指引类 子作业指引类 表单及模板 时间顺序 备注 第一阶段 ：销售前期管理流程 1.销售策略类 营销战略及销售执行报告编写作业指引（模版，深圳某项目为例） 工作计划时间表（营销筹备） 1 　 销控（推售节奏）方案编写作业指引（模板，某项目为例）