高效的促销策划与实施(四).pptVIP

做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 高效的促销策划与实施(四) 讲师： 闫治民 第一页，共二十页。 七. 促销方案的创新策略 (1)促销方案要有新意和个性，能够强烈吸引消费者。 (2)促销方案少一些功利性，多一些文化和情感。 第二页，共二十页。 案例分析 劲酒 （温馨的提示语、海报） 烟台张裕葡萄酒 （新西兰张裕凯利酒庄） 蒙牛牛奶 （蒙牛邀您草原游） 第三页，共二十页。 案例分析 某啤酒的促销 （奖风筝） 某企业终端店的促销 （海报的创新） 某啤酒上市促销 （旅游促销活动） 第四页，共二十页。 奖励方式 针对消费者：开盖有奖（开盖才是硬道理，促进终端服务员和消费者开盖积极性） 针对经销商：累计销售（想玩就多卖酒，促进经销商卖酒积极性） 某白酒的促销案例分析 第五页，共二十页。 促销目的 提升终端推荐产品积极性 新产品迅速起动非常重要 有利在终端建立竞争壁垒 第六页，共二十页。 促销方式 要求终端对来卖货的25—45岁男性（不论来买什么）都要说一句：新上市的A白酒，纯粮酿造，好喝不上头，还有游三亚机会！ 公司派人每日巡查，如果每天都按要求，每周奖酒一瓶 ，连续一月，另奖酒两瓶 如果当日不合要求，累计七日奖一瓶，但无月奖。 第七页，共二十页。 促销策略总结 如果三种促销同时做，分销商、终端推力、消费者拉力，