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分销商拜访销售培训 分销商拜访销售培训讲师：谭小琥 第一页，共三十四页。 商业人员的岗位职责 天塌下来都要完成销售任务 销售 就 是 一 切 回 款 的 销 售 才 算 销 售 第二页，共三十四页。 商业人员的 日 常 工 作 要有全局观念 对数字敏感 客户的管理-- 信 用 管 理-- 库 存 管 理-- 资 源 管 理 第三页，共三十四页。 区域内相关事务的处理 制定促销计划并负责落实 定期与客户进行业务回顾和分析并寻求改进 寻找储备客户 处理退换货 商业人员的日常工作 第四页，共三十四页。 建立客户档案 分析区域潜力并抓住增长点 分析销售趋势 及时嗅出区域内影响销售的变化及风声并积极行动 商业人员的日常工作 第五页，共三十四页。 及时填写并上报表格 作好客户拜访记录 竞争公司及兄弟公司的政策 商业人员的日常工作 第六页，共三十四页。 物 价 工 商 招 标 打 假 商业人员的日常工作 第七页，共三十四页。 网 络 建 设----通 路 管 理 -- 二 级 客 户 拜 访 商业人员的日常工作 第八页，共三十四页。 客户培训 销售俱乐部 广阔市场 零售药店 工商医一体化协议 商业人员的日常工作 第九页，共三十四页。 1、体制改革 将原有机构分为营利性和非营利性两类进行管理 把传统销售部门改为零售性企业，独立核算，照章纳税 收支结余全部上缴