新人职训B(4-6月)操作细则PPT课件.pptxVIP

新人职训B（4-6月）操作细则目 录新人职训ABC根据新人成长阶段分析，不同时期的成长特点及状态有差异，所以育成过程中要有针对性的进行。为了更好的配合并支撑新人育成体系运作，根据新人成长阶段不同特点划分新人职场训练ABC段，分别在新人1-3个月、4-6个月和7-12个月这三个阶段使用。固化训练模式12关职训课件新人成长阶段每周三训+一通关每周一训+一通关每周一训+两周一关新人0-3个月新人4-6个月新人7-12个月辅导训练系统日周月行事历时间周一周二周三周四周五7:30－8:00主管早会主管早会主管早会主管早会主管早会8:00－9:00周总结及启动制度经营增员训练销售训练客户经营训练9:30－10:00二早训练二早训练二早训练二早训练二早训练10:00－11:00新人职场B新人C通关新人职场A新人职场A新人职场A新人职场C新人A、B通关主管一对一辅导：每日随时随地随机14:00-15:00　提优训练　　　项目第一周第二周第四周新人三会推介会小说会（产/创会）晋升见证会备注：1.（新人职训A：0-3月新人训练，新人职训B：4-6月新人训练，新人职训C：7-12月新人训练）;2.主管一对一辅导在二早会后随时进行;3.月度未举绩人群训练在每月15日进行；季度未有效人群在季度第二个月25日。职场训练B职场训练B新人职训育成支持乘风破浪+成功创富职签培训扬帆启航训练营初级主管育成转正培训制式培训晋升培训操作主体培训部及营业单位培训部1-3个月7-9个月10-12个月4-6个月强化销售技能+增员技能晋升规划+团队经营强化生存技能+坚定从业信心训练目的职场训练职场训练手册B（强化版）职场训练手册A（基础版）训练内容职场训练手册C（初级主管育成版）实施频次新人职训C(1+1)/周新人职训A(3+1)/周新人职训B(1+1)/周训练功能组+职场经理+主管+导师实施主体目 录新人训练——新人职训B（4-6月）运作目的：组织4-6个月内新人训练，引导新人组织发展意愿，持续提升新人销售技能，助推新人走国寿企业家之路。实施主体：训练功能组组织安排，导师与主管参与运作对象：职场内4-6个月新人运作频次：每周1次职训+一次通关运作时间：职训时间周一上午10点-11点 通关时间周五上午10点-11点4-6月新人职训职训B课件4-6月12个课件12关发展12关强组织，促晋升！4-6月： 每周一关发展12关关关必过职责分工主管/推荐人（1）组织好二次早会，确保质量；（2）对新人进行一对一辅导，耐心解答新人的问题，做好心理建设和辅导；（3）确保新人掌握职训内容，对新人进行通关，并在通关后给予回馈和辅导，让新人掌握技能；（4）每周批阅新人工作日志，电话追踪新人拜访情况，督促新人养成良好的工作习惯；（5）组织好各项活动：咨询活动、客户经营活动、晋升见证会、小说会（产创会）、新人推荐会等；（6）确保新人晋升组经理。 新人 （1）每日参加早会和二次早会； （2）每周一参加新人职训，确保通过每周一关的训练和通关； （4）坚持5-3-1工作模式（每日5个电话、3 个面谈、 1个促成面谈）； （5）开展组织发展活动，晋升组经理； （6）及时向主管回馈拜访情况。运作要点1.每月最后一次功能组例会上，由职场经理牵头，根据职场内新人需求，结合公司阶段推动思路，确定下月新人职训行事历；2.确定训练行事历后，功能组将其张贴在职场公告栏，通知主管、授课导师及新人；3.落实场地及准备训练通关资料；4.组织训练，训练的方式包括讲授、演练和通关（可根据情况选择适当训练方式）。支持工具谢 谢意愿的障碍，意愿启动，新人在入司1-3个月心理特征主要是：对保险心存一定疑虑，信心不足，基础技能亟待强化。本阶段我们的育成目标就是坚定新人从业信心，教会新人学习生存技能，强化新人举绩留存，为新人植入组织发展基因，持续引导组织发展意识，培养增员基础技能。4-6个月新人出现分化，部分新人有增员行为和晋升意愿，但部分新人可能出现心态和技能上的问题，因为本阶段的重点目标是：掌握专业化销售流程、强化转介绍能力、培育晋升意愿、提升增员技能。7-12月新人有持续的增员行为和强烈的晋升意愿，但团队管理能力不足，团队架构仍需不断稳固，培育目标为：强化晋升意愿、提升增员技巧、持续获取准客户、提升销售技能和产能、主管技能强化训练、持续扩张团队架构、学习自主经营模式、提升产能和团队留存率。因此新人职训课件根据新人不同阶段特点分为新人职训ABC。新人职训A针对0-3月入司新人，每周三天训练+每周1次通关。新人职训B针对4-6月入司新人，每周1天训练+每周1次通关。新人职训C针对7-12 月入司新人，每周1天训练+两周1次通关。在辅导训练系统日周月行事历当中，每天10：00-11:00均是围绕新人职训这项工作展开的。新人职训A在每