酒类营销策划：酒厂如何让代理商动起来.docVIP

版权为原作者所有！ 酒类营销策划：酒厂如何让代理商动起来 酒类营销策划：酒厂如何让代理商动起来  代理商不但要成为产品的推广者，还要负担制造商经营理论和市场策略的传播，但代理商是否有能力和精力来承担这些呢？　一）协销你准备好了吗？代理制作为一种相对成熟的销售方式,适合于那些实力雄厚、具有较好品牌知名度和美誉度，而且在其它市场已取得成功的企业。因为代理制能够充分利用代理商的地域优势和网络资源，能够快速地把产品推向市场，相对其它方式，费用节省、成本较低、速度较快。但代理制也有它的缺陷，那就是企业不能够真正快速了解终端销售商的信息（几乎所有信息都得不到及时反馈，尤其是那些事关营销网络安全的信息，比如对产品质量的质询、对服务的不满、价格的混乱等等）。一般来说，每一地区的零售商都是通过直接与当地代理商的沟通来进行信息交流的。制造厂商的经营策略、价格信息、奖励政策、技术支持、宣传手段、促销支持等信息都是通过代理商来传达和实施的，而零售商自己对产品、价格、支持手段等的要求和看法，也是向代理商提出的。在某些程度上，代理商就是制造商的代表。如此一来，代理商不但要成为产品的推广者，还要负担制造商经营理论和市场策略的传播，但代理商是