精准营销与工作法.pptVIP

* 背景介绍 目前，兰州市场在销的双喜品牌共有四个规格，分别是双喜（典藏逸品）、双喜（盛世）、 双喜（1906）、双喜（传奇） 其中，双喜（1906）是双喜品牌中的主力品牌，适合兰州市场发展 2011年元月，运用品牌经理“135”工作法，开展对双喜（1906）的培育 第一百五十八页，共一百七十九页。 * 与工业企业代表沟通，了解品牌优势及卖点，寻找市场机会，针对品牌的文化、卖点、优势等内容面向市场经理、客户经理开展克隆培训。 品牌基本信息分析 第一百五十九页，共一百七十九页。 * 完全满足品牌 月度分析 双喜 （1906） 160 第一百六十页，共一百七十九页。 * 销量排名走势正常 月度分析 双喜（1906） 160 第一百六十一页，共一百七十九页。 * 铺货率较低 客户认知度不足 月度分析 双喜 （1906） 第一百六十二页，共一百七十九页。 第一类：分析已上柜客户商圈、业态 * 分析铺货情况 第一百六十三页，共一百七十九页。 * 11月订购户数 5797户 12月再购户数 2725户 第二类：分析已上柜客户中 再购率较高的稳定客户 分析铺货情况 第一百六十四页，共一百七十九页。 利用《市场状态分析表》结合日常掌握的量价存市场环境变化信息，判断相关指标是否正常，制定维护目标。 市场状态分析： 量价存分析 分析市场销量、平均单条值目标是否达成，价存是否出现异常。 市场机会分析 从市场环境变化、消费群体变化、工程项目建设、重大社会活动等方面，分析市场机会。 - * - 第一百二十六页，共一百七十九页。 第一百二十七页，共一百七十九页。 “135”工作法的精准运用 三 实施：日拜访 二 计划：月计划、周安排 一 分析：客户、品牌、市场 四 评估：日感受、周小结、月总结 五 改进：自主作业-自我管理-自我提升 第一百二十八页，共一百七十九页。 计划 实施 评估 改进 应用分析结果，结合上级要求和客户需求情况，明确月（周）客户、品牌、市场工作重点，制定工作计划，为实施提供依据。 - * - 第一百二十九页，共一百七十九页。 第一百三十页，共一百七十九页。 * 客户经理月度工作计划表 品牌经理月度工作计划表 客户经理周工作安排表 市场经理月度工作计划表 市场经理周工作安排表 第一百三十一页，共一百七十九页。 * 计划 1、以月度为单位制订品牌培育实施计划 （1） 月度工作计划依据年度工作目标确定 （2） 根据品牌分析结果，确定工作重点和培育对象 （3） 合理安排方案的执行时间、内容、形式、工商协同事宜等 2、向前、中、后台传递制订计划的相关信息 第一百三十二页，共一百七十九页。 “135”工作法的精准运用 三 实施：日拜访 二 计划：月计划、周安排 一 分析：客户、品牌、市场 四 评估：日感受、周小结、月总结 五 改进：自主作业-自我管理-自我提升 第一百三十三页，共一百七十九页。 第一百三十四页，共一百七十九页。 计划 实施 评估 改进 - * - 第一百三十五页，共一百七十九页。 步骤三：实施 服务 客户 收集 信息 培育品牌 客户经理 工作任务 三大项、20小项营销服务策略 - * - 第一百三十六页，共一百七十九页。 * 与市场经理“135”工作法对接 与客户经理“135”工作法对接 品牌经理实施 第一百三十七页，共一百七十九页。 * 第三方调研报告 实施 第一百三十八页，共一百七十九页。 市场信息收集 1 新品销售情况和市场反响 2 零售客户对单品的反响 3 消费者对单品的反响 4 零售客户对品牌宣传推广活动的建议和意见 5 消费者对品牌宣传推广活动的建议和意见 6 工商协同宣传推广活动中出现的问题 * 实施 第一百三十九页，共一百七十九页。 * 1 2 3 制定并实施阶段性品牌培育方案 制定并实施重点品牌推广活动 品牌需求预测，走访市场 某月实施工作 第一百四十页，共一百七十九页。 * 开展双喜品牌系列宣传推广活动 1 实施 双喜 第一百四十一页，共一百七十九页。 * 1 开展双喜品牌推广活动 海报 宣传页 新商盟宣传 实施 第一百四十二页，共一百七十九页。 卷烟生动化陈列 双喜品牌KT展板 双喜品牌固定位置大面积陈列 促销品牌与广告物搭配陈列于显著位置 1 * 实施 第一百四十三页，共一百七十九页。 * 双喜品牌卷烟陈列 评比活动 324 407 976 1218 点击弹出评论 段家炜：卷烟陈列整体效果好，突出了重点培育品牌。视觉效果丰满。 孙得强：够品位、够档次、希望将来兰州所有卷烟零售客户均能够像该店。 骆贵花：陈列整齐，给人感觉焕然一新，我店会努力学习做到最好。 第一百四十四页，共一百七十九页。 * 1 2 3 制定并实施阶段性品牌培育方案 制定并实施重点品牌推广活动