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劝捐策略和框架效应对个体捐赠决策的影响（基础医学范文） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：劝捐策略和框架效应对个体捐赠决策的影响 2 2.1实验设计 5 2.2被试 6 2.3实验材料 6 2.4买验程序 6 3.1劝捐策略和框架效应的主效应 7 3.2劝捐策略和框架效应的交互效应 7 5结论 9 文2：个人收入与框架效应对风险厌恶程度的影响 10 2验证假说 11 2.1个人收入情况对风险厌恶程度的影响 11 2.2风险厌恶程度受框架效应的影响 11 3研究方法 12 3.1测试对象与研究设计 12 3.2实验过程 12 1. 您的专业是？ [单选题] * 13 2. 您的性别是 [单选题] * 13 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 15 正文 劝捐策略和框架效应对个体捐赠决策的影响（基础医学范文） 文1：劝捐策略和框架效应对个体捐赠决策的影响 分类号B84g 1引言 随着社会对公共福利的关注。捐赠作为人类典型的利他行为，也得到学界的重视。个体的捐赠决策是非常复杂的，影响因素众多。如国家的慈善政策、文化、捐赠者自身的经济条件、个性特征、捐赠对象的特点甚至慈善机构的募捐策略。相对而言，提升慈善机构的募捐策略对促进捐赠是便捷可行的。Levin，Schneider和Gaeth（1998）认为人们对公共事件的认知和判断明显受信息呈现方式的影响。慈善信息呈现方式对募捐效果的研究始于20世纪90年代，信息呈现中的几个关键因素对提升个体的捐赠意愿具有作用（Bendapudi，Singh，Bendapudi，1996）。2000年以后研究逐渐增多并且更为深入，主要集中在探讨情绪（emotion）、框架效应（from-ing effect）、劝捐策略（peuasion appeal）、价值取向和信息呈现方式（故事、统计说明、图片）对个体捐赠决策的影响。 公益募捐信息倡导个体捐赠实际上是态度说服的过程，劝捐效果受劝捐策略的影响（Morman，2000；Reynolds Reynolds，2002），而劝捐策略又是通过信息的呈现方式实现的。信息的呈现方式多种多样。有生动活泼的故事叙述，也有理性的统计说叫，还有侧重于募捐者本人的威信。Kopf-man，Snfith，Ah Yun和Hodges（1998）曾经以器官捐赠倡导书为例，探讨故事叙述和统计说明各自的说服力，认为统计说明方式更能激发认知反应，故事叙述则更能激发情绪反应。Connor和Upton（2003）在亚里士多德提出的logos、ethos和pathos说服策略的基础上提出相对应的三种劝捐策略：理性策略（rational strategy）、情感策略（affbctive strategy）和信用策略（credibility strategy）。所谓理性策略指的是客观中立地直接论证观点或看法，用事实说话，多采用统计说明方式。情感策略指的是诉诸个体的情感，使用带有感染力的语言，生动的故事进行叙述。信用策略注重募捐倡导者的权威身份和人格魅力，注重表述倡导者身份的正式、可信性和事件的真实性。Conner和Gladkov（2004）提出理性策略：采用分类、比较和对照的方法表述，清楚地陈述事件的原因、手段和结果和状况；信用策略则是突出事情的真实性，显示组织的正式性和劝捐人的权威身份。情感策略充分利用个体的情感需要，使用富有感染力的语言，旨在个体的激发情绪情感反应，使个体产生情感共鸣。 三种慈善劝捐策略对个体捐赠决策的影响存在相互竞争的解释。一认为情感策略比理性策略更为有效，理性策略主要以数字方式呈现，不能激发个体的情感反应，如同情等（Cryder，Loewetein， Scheines，2013）；二认为理性策略更有说服力，用数字或事例说话，使人产生震撼，可以把信息快速、清晰地传达给对象，使其在最短的时间内、最有效地把握信息并做出判断（Nelson，brunel，SuopheHen， Manchanda，2006）；三认为信用策略劝捐效果最好（Handy，2000；Gass Seiter，2007；LeMier，2009；Goering，Connor，Nagelhout， Steinberg，2011），Bolton，Atok和Ockenfels（2005）等人认为劝募人的声誉可以显著增加捐赠者的捐款额度。在慈善说服过程中，情感策略更多地激发个体的情感反应过程，理性策略更多地激发个体的认知反应过程（Chung，2007；chang lee，2010；Das，Kerkhof， Kuiper，2008）