市场营销策的略组合.pptxVIP

市场营销策的略组合会计学第1页/共22页 一、传统的营销策略组合市场营销策略主要有以下四种：产品策略(Product Strategy）、定价策略(Pricing Strategy)、销售渠道策略(Placing Strategy) 和促销策略(promotion Strategy)。因为这四个策略(简称4“P”)的组合通常是由市场营销人员来决定的，所以它们也时常被称为可控变量。其中的每一个策略都包含了许多相关的决策因素，各自又形成一个组合，如产品组合、价格组合、销售渠道组合、销售促进组合。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第2页/共22页 1、产品策略产品的范围很广，它指的是一切用于满足顾客之需求的有形产品、无形服务或思想观念。与产品相关的决策因素包括：产品的开发与生产、产品的包装、产品的商标和产品的质量保证等。生产商奉献给消费者的产品应该是上述几个决策因素的有机组合——即“全方位产品”。为了满足长期的战略目标，一个公司必须根据市场变化不断地开发新产品．更新现存产品，淘汰过时产品。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第3页/共22页 2、定价策略定价决策涉及到两个方面：一方面是价格政策，如高价投放或低价渗透等；另一方面是具体定价，如基本价格、折扣、折让支付期限等。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第4页/共22页 3、销售渠道策略销售渠道策略涉及到一个公司怎样以最低的成本，通过最合适的途径，将产品及时送达消费者的过程。销售渠道策略包括：选择产品销售的地点，保持适当的库存，选择合适的中间商与零售商和维持有效的流通中心等。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第5页/共22页 4、促销策略促销策略关心的是怎样将产品信息有效地传播给潜在顾客。促销策略涉及到以下几个方面：(1)向潜在顾客介绍本公司的新产品、新品名、新式样等；(2)激起潜在顾客购买该公司产品的欲望；(3)使客户不断保持对该公司产品的信赖和兴趣；(4)在顾客中形成对该公司完美的形象等。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第6页/共22页 5、 6“O”—4“P”—2“C”模型市场营销策略组合的概念可以用6“O”—4“P”—2“C”模型来概括(见图1—6)。这个模型实际上形象地说明：所谓市场营销策略组合就是指营销人员在成本(Cost,是企业内部条件的综合反映)及竞争者(competitors，是显示本企业相对优势和劣势的参照系)(简称2“C”)的双重限制下扬长避短、发挥优势制定的一套由产品、价格、销售渠道、销售促进等四个营销策略(简称4“P”)组成的、能最大程度满足目标市场需求(简称6“O”)的高效组合。也可以说，市场营销策略的组合实际上是为了解决与6“O”直接相关的6“W”： 1．购买何物(what)，购买对象(Object)。 2．购买动机(why)，购买目的(Objective)。 3．购买 者(who)，购买组织(Organization)。 4．购买行为(How)．购买方式(Operation)。 5．购买时间(When)，购买时机(occasion)。 6．购买地点(Where)，购买渠道(Outlet)。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第7页/共22页 图1–6 6“O”—4“P”—2“C”模型产品组合价格组合 规格品种 质量水平 商标 包装 服务Evaluation only.Created with Aspose.S