广州花都中房国际公馆项目开盘前销售执行的报告.ppt

广州花都中房国际公馆项目开盘前销售执行的报告;;报告思路;竞争回顾 1 ——竞争对手入市;竞争回顾 2 ——销售情况;竞争回顾 3 ——竞争对手成功点;竞争回顾 4 ——竞争对手不成功点;目标客户回顾 1 ——特征分析;目标客户回顾 2 ;报告思路;目标分解;入市时机;问题定性;报告思路;对于竞争的思考;项目推广方向;手段的考虑;手段的考虑;保证销售的三个重点（三条主线）;;中房扮演的角色;区域命名的考虑;北京温榆河两岸;区内的项目围绕“两路一河”形成香江板块、天竺板块两个别墅集中地段;凭借景观资源以及使馆、机场特殊价值资源以高端项目启动，奠定区域属性和认知以及平台价格，为板块竞争打造坚实基础;项目从早期就以高的价格入市，为后期项目打下平台，界定了区域高档属性；区域内供应项目从价格来看层次相当;巴黎塞纳河右岸;;项目的命名;;;;公馆居住者的表现;公馆精神;新公馆——;国际公馆标准;公开发售和认筹信息;展示（江心岛、园林、样板房）;展示策略;展示策略;;;标准化卖场运作流程;展示策略;时间安排;客户（预销售）;客户积累面临的几个问题;预销售的概念;目标分解;前期推广（5月初－7月底）;咨询期（8月初－9月底）;认购期（10月初－10月底）;报告思路;前期推广期（4月28日～7月底）;展示条件——4月28日前，配合开园仪式完成围墙包装;展示条件——4月28日前，配合开园仪式完成风神大