西晶明园营销报告.docx

x3722x 中国最大的资料库下载 “西晶明园”营销企划报告 x3722x 中国最大的资料库下载 PAGE 市 场 定 位 篇 一、目标客户分析及定位 目标客户的定位是任何产品项目推广销售的基础。 只有了解产品的消费者是谁，才能迎合消费者的要求，进行产品的设计，进行市场的推广。 因此，深入而直观了解本项目的目标客户情况，将其作为项目规划和营销推广的指导性前提，是本项目成功的关键。 作为产品推广策划最重要的基准点，我公司将从以下几个方面，根据市场的情况、本产品的规划设计状况、以及产品价格区间范围，对本项目的目标客户人群，进行各个方面的界定和描述，使本项目的推广工作更具有针对性和有效性，并有针对性的提出了建议方案。 销售渠道服务表现 销售渠道 服务表现 …… 广告表现方式 广告表现方式 媒介选择策略 客户需求研究 客户需求研究 产品规划设计 产品规划设计 环境规划设计 …… 为了更好的参与规划设计，更好的便于营销人员站在客户的角度考虑营销的主题和细节，更好的引导下一步的销售推广，因此我们把主要的客源作一个详细的分析和定位。 客户区域分析 A、本项目位于青浦区白鹤镇镇中心区域，决定了本项目对本地域范围内客户的辐射作用，因此本项目有相当部分的客户是白鹤镇内的客户。 B、由于本项目位于外青松公路附近，周边生活配套成熟、学校氛围浓厚，因此相对本项目周边区域的客户，以及在国际汽车城工作的一般收入水平的员工，也有较大的吸引力。 C、由于本项目的房型面积控制、总价控制相对于市中心其他区域的物业属于较低范围，同时由于本项目地理位置、交通条件和生活环境的优势，也将吸引青浦区下面的乡镇企业、事业单位领导干部前来购房，此类客户也是本项目购房的重点客户。 D、由于本项目紧邻白鹤镇小学，因此对于考虑子女方便就学的客户也将选择购买本项目。 E、本项目客户区域定位： 白鹤镇区域内客户 青浦区下属的乡镇企事业干部、领导等客户 本市其他区域客户，如在国际汽车城工作的一般收入员工等 原籍外省市，现在在上海青浦部分工业园工作发展的客户 客户收入分析 由于本项目的主力总价控制的范围在35—80万元之间，本项目的客户首付款在10—24万左右，月还款在一五00—3500元左右，因此本项目客户的月收入在3000—7000元，家庭月收入在4000—8000元左右。 客户购买动机分析 自住型客户占大多数。 首次购房：主要为年轻人首次购房，解决居住问题，或作为婚房使用。 二次购房：以前有住房，但已经不适合自己的生活层次和生活品位，希望提升自己生活的区域品质和住房品质，包括区域内动迁客户。 投资型客户 由于周边有学校，同时考虑白鹤镇房地产开发的前景；高速改善了当地的交通条件，客户看好白鹤房地产市场的发展，在本项目购房投资。 客户年龄分析 本项目目标客户的年龄层次相对来说较为广泛，但主要的年龄段在25—45岁，还有少量的45—50岁区间的人士，50岁以上的购房者由于其收入能力的下降，购房的比例将很少。 其中主要购房的年龄层次将集中在28—45岁之间。 客户家庭构成 购买本项目的客户的家庭构成较为复杂，主要为三口之家，其中有少量的单身贵族，也可能有少量的三代同堂。 客户职业研究 客户的收入能力和居住要求，决定了客户的职业分布，本项目的客户的职业分布较为广泛，但可以用以下几点进行归纳： 乡镇企业的中层干部 国家公务员 工业园区高级蓝领 国际汽车城的一般技术工人 私营业主、个体小老板 教育、卫生等事业单位职员 青浦区的乡镇机关干部 …… 客户教育背景分析 本项目客户的教育背景相对来说较为广泛，主要以中学以上的教育背景为主，包括少量的低教育背景的人士。 客户特征描述 经过上面的分析，本项目目标客户的基本特征应当已较为明晰，针对本项目客户的分析，可以总结为本项目客户行为的几个共性： 有一定的经济承受能力； 对生活的品位有一定的要求，但同时要求实惠； 对产品的要求较高，但同时对价格敏感； 重视生活的方便；交通是否快捷、生活机能的便利等因素，对他们来说是非常重要的； 重视教育，对子女就学等方面的要求较高； 注重思想和生活的趣味，对新鲜事物有一定的兴趣，接受程度较可以。  目标客户定位 综合上面的分析和叙述，我们可以把本项目主要的目标客户进行定位，在营销推广的过程中，我们将针对主要的目标客户进行重点的诉求和引导； 本项目主要的目标客户大体可细分为： 本项目区域及附近本项目辐射范围内，改善生活品质型的客户； 学校教职员工，在国际汽车城工作的一般技术工； 周边区域内有一定经济实力，希望提高生活档次的乡镇企业中层干部； 乡镇机关的干部和职员。 以上四类客户是本项目的主力客户，归纳起来，我们可以认为本项目的主力客户群为： 注重改善生活质量的社会中坚阶层 项目市场形象定位 基于以上对客户