渠道成功主管入门课件.pptVIP

过预测 今日预测执行情况 姓名 预测 预测 到单 预测完成率 预测未到的原因 张三 2 2 100% 　 李四 1 1 100% 　 王五 1 0 0% 此客户跟进联系人其实并非，不满足法则；此客户资质判断存在问题，虽客户主观意愿想加入，但营业执照尚在年检中，总之该主要还是其对客户成熟度把握不准 赵六 1 0 0% 此客户出差，客户想回来以后再办，此客户跟进太迟，解决异议时间太长，错过办款时间。 合计 5 　 3 60% 　 第十九页，共三十五页。 过预测 明日预测 姓名 预测 预测 预测客户跟进计划 张三 1 客户已经主动预约要求在明天上午9点半过去收款，并为其修改 李四 1 此客户直接找老板娘，老板娘有过一次接触，对网络不算排斥，她同意的话当天可以办款；此客户很想要促销，但是又要和合伙人商量，约好明天和合伙人面谈 王五 1 老板已经同意，并已经签单，但是涉及财务流程，明天拿签订订单直接找财务；此客户明天直接确认营业执照是否通过年检即可 赵六 2 、这两个客户都是直接上门收款，财务和老板都已经确认过了 合计 5 　 　 第二十页，共三十五页。 开晚会 1、必须结合月度的培训计划事先设定主题，同时要事先准备好演练的说辞（多运用《诚信通渠道销售宝典》或《渠道销售手册》中现成的说辞，并结合自己工作的经验） 2、每周最多一个主题，包含两个环节： a、今天客户端情