装饰公司油木工渠道模式操作.pptVIP

装饰公司公关部岗位职责 岗位 岗位职责 部门主管 1、负责渠道拓展及装饰公司档案的管理工作 2、制定工作计划，设定销售目标，安排工作 3、监督部门日常工作的实施及公关费用的报批和使用 4、负责重点客户的定期拜访等客情关系维护等工作 公关业务员 1、负责客户的开发与维护 2、负责整理客户资料并提交部门主管 3、负责产品的推广与销售 4、负责重点客户的公关策划与实施 装饰公司公关部主管绩效考核及评分表.doc 第十八页，共四十二页。 公关对象分类 公关对象 装饰公司 设计师 潜在消费者 家装公司 公装公司 第十九页，共四十二页。 装饰公司公关流程 装饰公司公关流程 -组建公关部 -公关对象分类 -结识公关对象 -结识公关对象 -公关手段 -与设计师或者材料部经理的沟通 -维护公关对象 -渠道推广 第二十页，共四十二页。 结识公关对象 从设计师协会获取资料电话预约并登门拜访 与设计师协会的核心人物有良好的关系 业务员网上搜集装饰公司信息直接登门拜访 选择业务量大、设计师多的装饰公司 通过业内人士的互相介绍 设计师圈子比较小，同行大部分都认识 门店终端导购员的登记整理 经常会有设计师和业主一同前往门店参观 小区调研时获得的设计师信息 小区调研时会