系统的做零售之店铺类型和解决方案.pptVIP

系统的做零售 ——店铺类型和解决方案 第一页，共四十一页。 提要 货品状况 每季货品交替和销售关注点 陈列支持 年轻和商务 活动区 模特展示 销售策略 销售游戏 搭配/高单价/活动跟进 销售习惯 团队组合 店长类型 组织结构 店铺类型 第二页，共四十一页。 店铺的类型 重点店铺 高预算 高销售 高流转 高客流 主力店铺 数量最多 销售最平稳 客流最稳定 商圈最成熟 新店铺 高销售 低销售 低销售店铺 第三页，共四十一页。 货品状况和陈列支持 季初、季中、季末的货品特点 不同时期货品在不同店铺的表现 第四页，共四十一页。 重点店铺的货品 第五页，共四十一页。 原理和操作手段 原理 利用店铺货品流转速度快的特点快速清货，提高应季货品的售罄率，避免长期折扣的品牌形象； 充分利用有限的卖场陈列做清货，所以缩小新品的陈列或者根据需要暂时不出新品； 新品集中陈列，突出新一季的流行色和主打款式，做好新一季销售的铺垫 货品操作 调货：集中应季参活货品，以支持丰满的参活折扣陈列需要； 并货（集货）：流转快的款式和品类要快速集中到位，确保快速清款； 增加中岛架：临时加大店铺承货量，提高销售量，提升卖场氛围 补货：（针对新品） 新品中的一些款式如果有突出表现，需要综合同品类订货情况和售卖周期的因素考虑少量高频率的补货 开季首期到货可能出现新品流行色不足的状况，补货也可以弥补订