网络营销的策略组合讲义.pptVIP

? 客户主导定价策略 客户主导定价是指客户通过充分的市场信息来选择购买或订制自己满意的产品或服务，同时力求以最小的代价获得产品或服务。 实施客户主导定价策略主要采用拍卖市场定价，这种方式是指商品的成交价格由买方以公开竞价的方式来确定，以规定的时间内出价高者赢得商品的购买权。 第十八页，共四十一页。 ? 拍卖定价策略 网上拍卖竞价的方式有： 竞价拍卖：C C交易 竞价拍买 ：企业间交易 集体议价： 集体议价式拍卖与团购类似，拍卖主可以以较低的价格向用户拍卖数量大于一件的物品。集体议价式拍卖在拍卖周期和拍卖数量上做了限制，在拍卖周期内，只要且必须参加竞拍者数量达到了拍卖主标定的拍卖数量，拍卖即可结束 。 第十九页，共四十一页。 ? 低价策略 低价策略，是指网络营销企业采取的对所经营的产品以低于传统营销定价的价格出售的一种定价策略。 低价策略是网络营销定价中除了免费定价外，对消费者最具有吸引力的企业定价方式。 第二十页，共四十一页。 ? 个性化定价策略 个性定价策略是利用网络互动性，并结合消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。 个性化定价策略的优势： 提高客户对产品定价的满意度 避免陷入激烈的价格竞争，企业在价格制定方面拥有一定的自由 第二十一