危机之下,陶企的“红线”是什么.pptVIP

年有15%或以上增长的经销商才会提供“授信”。私抛厂的授信，一般是先给厂家打50万的货款，厂家给经销商发100万元的产品，待产品销售完毕后经 第三十一页，共五十五页。 销商再向厂家支付剩余50万货款，该模式如果出现意外，厂家将承受50万的损失;而品牌厂家对经销商授信，如果经销商给厂家打款50万，厂家给经销商 第三十二页，共五十五页。 发100万元的货，其实真正价值只有80万元甚至更低，在经销商销售完产品后，还需向厂家支付剩余50万元的货款，这种模式即使出现意外，品牌厂家的 第三十三页，共五十五页。 损失也只有30万元甚至更低。私抛厂对经销商授信，货款与授信额度的比例为1:1以上，而品牌厂家这一比例则会控制在1:0.8以下甚至更低。经营红 第三十四页，共五十五页。 线一般企业在生产过程中，对原材料的仓储量都在1~3个月左右， 1个月仓储原材料对陶企工厂来说，是底线。一般企业经营出现赤字，赤字额度占到总销 第三十五页，共五十五页。 售额的10%，就是企业的红线了。在企业流动资金方面，黄广富表示，一家正常运作的陶瓷企业，如果一个月的运作资金需要3000万，那么企业活动资金 第三十六页，共五十五页。 如果低于2500万，企业很可能陷入资金慌。杨光中认为，假设一家企业的年销售额是一亿元，流动资金要在3000万元以上，才不会影响正常的薪资及供 第三十七页，共五十五页。 应款支付。但是在目前的市场环境之下，往往很多企业的资金流并没有达到这一标准，因此在企业销售环节出现问题的情况下，很有可能停产甚至出现倒闭。设 第三十八页，共五十五页。 备企业 | 利润红线一再下调,但信誉红线绝不可动摇佛山市爱陶机电设备有限公司总经理丁建明告诉本报记者，山西某陶企即将新建一条大型生产线，十几 第三十九页，共五十五页。 经济新常态下，宏观经济面临前所未有的下行压力，制造业遭遇了前所未有的增长困境。在建陶行业，不管是瓷砖生产企业，还是上游配套企业，利润下滑成为 第一页，共五十五页。 任何人都无法逃避的事实，对企业经营各项指标的“红线”进行适当下调，也成为了企业的无奈之举。那么，当前建陶产业链上的企业在新常态下的“红线”是 第二页，共五十五页。 什么?对行业发展起到资金支持的融资公司在此时的“红线”是否与陶瓷领域的企业一样也出现了下调?近日本报记者对这些企业进行了走访。陶企 | 利润 第三页，共五十五页。 红线下降是无奈之举,资金链稳定是企业生存根本近年来，在6~8月瓷砖行业传统销售淡季的时期内，都会爆出陶企倒闭的消息。这些倒闭的企业，并不在于 第四页，共五十五页。 产品出现问题，而是资金链出现断裂，而资金链出现问题的原因在于，销售受困，资金无法及时回笼;同时企业主或无力融资，或自身资金投入倾向于其他领域 第五页，共五十五页。 ，导致陶企资金供应不足。在企业内部资金不足的情况之下，将直接引发供应商的断供与讨债潮，并引发一系列连锁反应，企业停产甚至倒闭就无法避免了。在 第六页，共五十五页。 倒闭的企业之中，大部分都是具有一定规模的企业，企业规模庞大，内部资金流转“大进大出”，大产量与高产值的同时伴随着的是高昂的生产与运营成本，在 第七页，共五十五页。 市场淡季来临之时，企业如果无法保持稳定的销量，就将陷入资金困局。据佛山九方瓦业总经理杨光中分析，陶企出现经营危机，通常情况下，主要由三方面原 第八页，共五十五页。 因造成：利润低、库存压力大、应收账款多，这三个问题中，任何一个问题过大或持续时间过久，都可能给企业经营造成致命一击。常规利润当前，行业分工日 第九页，共五十五页。 益精细，这也催生了大量的贴牌商，该类型品牌不进行产品生产，主要以销售为主，一般而言，贴牌商的毛利维持在30%左右，则可以维持品牌的正常运转。 第十页，共五十五页。 如果贴牌商无法维持30%的毛利，则会缩小库存量，减少铺租、仓储、人工成本，降低品牌运营成本，维持利润率。贴牌商在毛利无法保持在30%的前提下 第十一页，共五十五页。 ，如果还继续扩大库存，则将陷入“薄利多销”的境地，未来如果想提升利润率，将难以实现。目前，大部分广东陶企都是产销分离的模式，产品一般是通过公 第十二页，共五十五页。 司内部的品牌总部向工厂方购买的方式获得，再由品牌总部向终端经销商销售。在生产环节，不确定因素较多，对于设备损耗的成本难以提前预计，因此生产的 第十三页，共五十五页。 毛利一般需要保持在20%以上，工厂才能保证正常运转;在品牌运营环节，品牌总部向经销商销售的毛利一般需要保持在30%以上。这也就意味着，品牌厂 第十四页，共五十五页。 家在正常情况下，产品价格需要维持在生产成本的50%以上，企业才能获得合理利润。据佛山市欧素建筑材料有限公司总经理黄广富介绍，在目前的行业形势 第十五页，共五十五页。 下，绝大多数企业均