公共关系口才.docxVIP

该案例中的推销员威伯之所以能够成功说服老太太购买自己的产品，其中最为主要的原因就在于成功运用了语境原则。 公共关系口才的语境原则是指公共关系口才在运用中应当努力适应语境的 影响并且需要积极地控制语境和利用语境。在当今这个竟争极为激烈的商业社会中，人们经常会接触到形形色色的推销员，听到各种各样的推销语言。事实上， 对于一个推销员来说，语言是他们在推销商品的过程中用来与顾客进行交流、沟通、切磋和洽谈的一种特殊交际工具，其目的是让顾客了解自己所要推销的商品、接受这个商品并且最终购买商品。在这样的一个过程中，推销员是表达着，客户则是接受者。 俗语说得好：“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，由此可见推销