加强营销队伍建设的措施.pptVIP

加强营销队伍建设的具体措施 2009年1月 第一页，共二十九页。 目 录 一、建立适度匹配的队伍规模 二、制定好考核激励政策 三、建立培训训练体系 四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制 五、做好人员储备 六、继续加强办事处基本物质条件建设 第二页，共二十九页。 一、建立适度匹配的队伍规模 第三页，共二十九页。 1、控制人头 做好人员预算 提高人均劳效 第四页，共二十九页。 2、2009年各营销部人头控制与劳效目标 第五页，共二十九页。 3、2009年消灭单人单月万元以下的销售收入的人员 第六页，共二十九页。 二、制定好考核激励政策 第七页，共二十九页。 2009年考核激励政策的原则（三个增长）： 销售增长、 利润增长、 员工收入增长。 第八页，共二十九页。 2009年加大薪酬整体预算的投入： 较08年增加了1200万元 ， 增长30%。 第九页，共二十九页。 2009年基本工资不做较大调整， 着力提高浮动部分的奖金收入。 第十页，共二十九页。 月度考核激励政策： 制定原则： “多劳多得” 、 “简单明了” 考核导向： 办事处以下营销人员以鼓励销售为主， 中高层以利润为主要激励依据。 第十一页，共二十九页。 三、建立培训训练体系 第十二页，共二十九页。 1、各营销部制定2009年的培训计划。 第十三页，共二十九页。 2、建立完善公司级、部门级和办事处级三级训练体系。 第十四页，共二十九页。 3、各办事处要利用日常周、月例会加强训练和学习。 第十五页，共二十九页。 四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制 第十六页，共二十九页。 新员工在参加公司的岗前培训之后，在试用期间必须采取”一对一”的培养方式，与优秀的老员工建立师徒关系，签订“师徒协议”，规定相应的权利和义务，以保证新员工的快速成长。 第十七页，共二十九页。 公司设立“传、帮、带”专项奖励，用于鼓励对新员工成长而付出努力的“师傅”。 第十八页，共二十九页。 自2009年开始，在各级管理人员晋升时，是否带出至少一名合格的“徒弟”作为一项评价指标。 第十九页，共二十九页。 五、做好人员储备 第二十页，共二十九页。 人员储备的分类： 1、一般人员储备 2、优秀人才储备 第二十一页，共二十九页。