君廷岛电商合作方案课件.pptxVIP

君廷岛房地产电商合作方案营销创新 * 楼市逆袭战2016年12月市场--先看几组楼市数据2012-2015年英德市区楼房成交数据年份已售总建筑面积（㎡）套数金额（元）成交楼房均价（元/㎡）2012303435.65264911658237663842.082013581644.5151582310297213.23972.012014513718.2946781984133574.183862.32015750046.1164492917887471.483890.282015年对比2012年增长率147%143%150%1%分析：1、2015年已售总面积、套数及金额比2012年都有超过140%的增长。 2、成交楼房均价仅有1%的增长。 3、4年来，房地产的利润空间越来越少了。12015年英德市区房地产市场概况1成交量达到历史新高，成交面积达到75万㎡2 2015年成交量比2012年多1.5倍，但价格只提高1%3英德碧桂园2个多月的筹备推广，开盘3日完成2.3亿的销量。4受大环境及碧桂园强势营销的影响，10月起，市区热销大盘纷纷降价促销。 英德碧桂园营销最大的利器是：电商营销2房地产电商营销是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括房屋和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，在英德这样的六线城市，我们简化为线上、线下召集，线下现场成交的模式。 精确制导，集群效应，提前锁客，有效激励 3房地产电商营销背景132“史上”最宽松时代的焦虑供需比例达到：1.8:1，当年日光盘的历史已无法再现。经济大环境：2015年上半年GdP跌至6.9%，自2009年 以来最低.行业竞争：拼价格、拼首付、行业老大威胁、烂尾跑路等.最低利息最低首付最低税费。。。。。融资渠道：开发贷仍然没开放，民间融资也见房胆惊。预售程序：报建、规划及预售环节层层关卡卡得很死。承建商、材料商：学精了，没钱不眼开贷款（成本）利息：每天都是钱啦客户：多选择，这房还比那房低。宣传成本：往往转化率是0。团队：老手留不住，新手伤神还赶走客户4算账——真没钱赚了（该花的钱都不敢花，包括广告推广等）市场——客户都上哪去了？（去化率低）营销——最苦逼的工作（解决上客问题，成交就有希望）房地产电商营销背景营销的转型：痛点的解决传统营销的关键：卖点营销 强调：项目价值论 新趋势下营销的关键：痛点解决 强调：消费者思维，重在满足客户需求，解决客户问题英德市新动力房地产电商营销代理5策略：房地产营销五位一体解决方案1、从整个房地产营销环节考虑，使到电商营销环节能够闭合。2、分析各自营销痛点，做实在的房地产营销，达到多方都赢的效果。发展商联盟商家电商营销媒体购房者6组成：电商营销5大联盟组成及职能电商联盟参与公司职能发展商提供参与电商营销产品（开盘全部房源）提供最优惠的价格及政策媒体电视、365网、户外、小虫网及Q其他手机大V策划及统筹项目营销宣传信息，参与活动执行及相应资金投入。购房者有意向购房的所有客户参与电商“可以买到更低价的房子”。联盟商家建材商、装修公司、家电商、家具商等为购房者提供最优惠的产品。代理公司英德新动力提供活动策划及执行、相应资金投入及拓展客户资源。7Model 新动力电商按成效收费将与开发企业共同承担风险集最优质的资源促进项目销售1、由新动力及365负责策划及执行项目开盘前3个月到开盘后2个月（共5个月）所有营销活动及宣传推广，协助项目聚集上门客户，期间的所有活动及宣传费用，由新动力及365承担。2、开发商以开盘房源参与电商，按销售额总价的1%返还电商营销费用。3、新动力提供的营销活动、宣传渠道、营销执行等费用不低于开盘房源总销售额5成的1%。所有营销方案必须经过开发商同意及授权。4、在5个月期间，按成交总额的1%计算电商费用，开盘后每15日结算一次。在合作期间定金挞定的金额按5：5分成。5、在电商合作期结束后，开盘总房源销售率未达到5成，则开发商按5成销售总额的1%结算电商营销费用。9电商营销合作模式电商营销合作优势4311、对成交负责，按效果收费活动费用由电商承办方负责，羊毛出在猪身上，开发商几乎零风险。实在的优惠2电商营销2、新动力团队+365团队+发展商团队整合多方人力资源，确保宣传、活动及客户拓展的高效执行。4、实在的购房优惠，激发购房者热情 购房礼/奖品包括：家电、家居用品、建材等奖品策划执行效率高3、线上、线下资源全整合资源包括：电视、网站（365、小虫网）、户外、微信（365、微宝）、项目微信平台运营、单页、活动（开盘、暖场等） 宣传阵势大 10对成交负责电商营销资源表序号媒体媒介形式单价/次数总价（元）备注1电视6台联播2户外全英德主要路段3网络小虫网硬广/软文4365网站硬广/软