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2017销售经理年关工作计划及2018工作计划规划方案 2017销售经理年关工作计划及2018工作计划规划方案 PAGE/NUMPAGES 2017销售经理年关工作计划及2018工作计划规划方案 优选文档 2017销售经理年关工作总结及2018工作 计划 导读：本文2017销售经理年关工作总结及2018工作计划，仅供参 考，若是能帮助到您，欢迎谈论和分享。 销售是一个备受大家从事的工作岗位，对我们来说其实不陌生。下 面是为大家精心整理的“销2017售经理年关工作总结及2018工作 计划”，欢迎大家阅读，仅供大家参照。敬请您在工作总结栏目，销 售经理年关工作总结及计划在这里。 2017销售经理年关工作总结及2018工作计划【一】2017 年立刻过去，在这快要一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，邻近来几年关，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，致使把工作做的更好，自己有信心也有信心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任企业销售部经理，负责企业工程组，在企业任职时期，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的认识和认识，能够清楚、自如的对付各种客户的各种问题，正确的掌握客户的需要，与客户建立了优秀的沟通渠道，渐渐获取了客户的相信。经过我的不懈努力，获取了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了牢固的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务 . 优选文档 水平都比以前有了较大幅度的提升。 诚然素来在从事销售工作，有必然的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有必然距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对2017年担当销售经理的工作进行总结。 2017年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作以下： 1、累计客户位; 2、实现销量吨; 3、实现回款万元，回款率%; 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较昨年有了下滑，这不但是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2015年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完满。 客观上的因素诚然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我自己以及部门销售人员在企业客户拜会量上比较少，致使 于客户潜力开发工作阻滞不前，客户拜会工作整体来说做的不好，这 是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能够把 . 优选文档 企业产品的实质情况给客户讲解的十分清楚，有时不能够真切的认识客 户的想法和妄图，对客户提出的某些建议不能够做出迅速的反应。在传 达产品信息时不认识客户对我们的产品有多少认识或接碰到什么程 度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任凭自流的状态，从而 惹起销售工作没有一个一致的管理，工作时间没有合理的分配，工作 场面凌乱等各种不良的结果。 4、新业务的开拓不够，业务增添小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提升。 市场形势是严重的。技术发展飞快地今天，若是没有把销售做好， 没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机遇。因此我们 要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作： 2018年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队 人才是企业最难得的资源，所有销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支拥有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个友善，拥有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓，分别利用不同样渠道睁开支售工作。 2、完满销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于任凭 自流的状态。完满销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 . 优选文档 观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。强 化销售人员的执行力，从而提升工作效率。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务 能力提升到一个新的品位。 4、建立新的销售模式与渠道 掌握好现有的石油、石化销售渠道，做好完满的计划。同时开拓 新的销售渠道，利用好企业现有资源做好电话销售与行销之间的配 合。 5、