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小区推广方案
方案大纲：
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行小区普查、建立楼盘档案；
三、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
四、正式进驻及接待;
五、小区回访、口碑宣传.
方案具体实施步骤：
一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2—6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小
组，一般以2—3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广主管岗位职责：
直接上级:副总经理
直接下级：小区推广业务代表
主要职责：
1) 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
2) 开展小区市场调研,制定小区推广业务策略；
3） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；
4） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
注意事项：
1、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务
员垂头丧气，信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例，和成功人士的故
事，激励员工，克服困难,争取订单。
2、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并
给予解决,确定下一步的工作方向.坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》.
小区推广业务代表岗位职责:
直接上级:小区推广部主管
主要职责：
1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门主管;
2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；
3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；
4）展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并满足住户的需求；
5)负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;
6)发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；
7）负责小区售后服务工作；
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公
司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案。
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等.
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进
行投入产出分析,需明确以下几组数据：
1、 需投入多少人?进行多少天？
2、 前期的公关费
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