企业战略管理之联合利华案例分析.pptVIP

（三）差异化战略 3、渠道差异化 目前，农村生活水平不断提高，他们也有一定的消费能力。在保障主要城市的销售额的同时，开辟农村城镇市场。同时，联合利华产品可以采用直销的方式，可以增强消费者的认知度，了解旗下产品。 风险：市场是否可行存在一定疑问，但可以试验 第四十三页，共六十九页。 （三）差异化战略 4、市场推广的差异化 在产品推广的过程中，不单单是宣传产品，更重要的是将健康保养的理念传达给消费者。让消费者更多了解自己的同时，能够合理的选择适合自己的产品，同时联合利华要不断冠名赞助消费市场所关注的活动。例如，织物。家居护理目标客户群是中老年女性。可以赞助举办相应适宜他们的活动，如集体操等，以增加客户的认知度。 风险：增加一系列投资，扩大成本，因此要对活动进行取舍，选择适宜的活动方案。 第四十四页，共六十九页。 （三）差异化战略 5、服务的差异化 企业需要营销的不仅仅是顾客，还有其员工。只有销售人员对产品充满信心，才能给顾客作好服务的介绍。员工是企业成长的核心。企业的发展离不开员工的支持。因此要不断进行员工培训。给予员工更多深造和发展的平台。 风险：一旦员工离职会给予公司带来相应的损失，但只要相应善待员工，员工也会重视自己的企业。 第四十五页，共六十九页。 （四）品牌管理战略 1、集中品牌战略 2、全球品牌与当地品牌并举 3、品牌创新 　联