KFC市场营销案例分析.pptVIP

目标市场的选择： 目标消费群体明确的定位与较容易接受外来文化、新鲜事物的青少年，一切食品、服务和环境都是有针对性其进行设计。青年人比较喜欢西式快餐轻快的就餐气氛，并以此影响到了其他年龄层家庭成员的光临。 肯德基也在儿童顾客上花费大量的精力，店内专门辟有儿童就餐区，作为儿童庆祝生日的区域，布置了迎合儿童喜好的多彩装饰，节假日还备有玩具作为礼品。一方面培养小孩子从小吃快餐的习惯，另一方面利用中国家庭较宠溺孩子这一特点，加强对孩童群体的营销，透过小孩子的带动，往往能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。 中国人爱吃鸡，鸡鸭鱼肉中鸡是排第一位的，与其他洋快餐相比，鸡肉类的产品也更符合中国人的口味，更容易被中国人接受。 第二十九页，共四十五页。 目标市场策略 营销策略 企业资源 市场同质性 产品同质性 产品生命周期 竞争对手数目 竞争对手营销策略 无差别营销策略 多 高 高 差别营销策略 成熟期 多 差异 集中营销策略 第三十页，共四十五页。 产品定位 P 与麦当劳以汉堡为主打产品（适合欧美人） “三高二低”（高脂、高糖、高盐，低纤维、低维生素）相比： 肯德基以鸡肉类的产品为主，更适合中国人的口味。 在产品的本土化上，肯德基更是不遗余力地满足中国消费者的不同需求。 （为中国人打造一个合乎中国人需求的品牌） 肯德基希望给人带来一种快速的、易找的、可信赖的、美味的而且不