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优先级 险种（按照先后顺序） 第一 交强险、商业三者险、车上人员责任险、车损险、 盗抢险、玻璃单独破碎险、不计免赔特约险 第二 涉水险、自燃损失险、车身划痕损失险 第三 （一般不推荐，除非客户有需求） 车上货物责任险、新增设备损失险等 三推荐 专员工作“三部曲” 第二十六页，共四十七页。 险种组合 投 保 险 种 保障指数 必保型 交强险＋三者险＋车上人员+不计免赔 ★★ 基本型 交强险＋ 车损险＋三者险＋车上人员 +无法找到第三方+不计免赔 ★★★ 舒适型 交强险＋车损险＋三者险 + 车上人员 ＋无法找到第三方＋盗抢险+不计免赔+玻璃险 ★★★★ 小康型 交强险＋车损险＋三者险＋车上人员 ＋盗抢险+不计免赔+玻璃险＋车身划痕损失险+自燃+涉水+无法找到第三方 ★★★★★ 四种产品组合满足各类客户的需求 第二十七页，共四十七页。 ?必要保障型： 　 交强险+商业三者险+车上人员险+不计免赔 　 目的：交强险的有益补充，对“人”的保障更为全面，同时不计免赔进一步减少损失。 特点：保费支出较少，经济负担较小，但风险保障程度一般 选择人群：适于营运车辆、顺利地通过审车验车；准备转卖或将要报废的车辆、车龄较长（8年以上）的车辆；驾驶经验较为丰富的人员。对于这些人要讲明保险在生活中的意义，不能心存侥幸。 产品组合（一） 第