南方黑芝麻糊的经销商管理.pptVIP

经销商选择思路： 思路一：选择经销商就象是选员工，要严进宽出。 思路二：选择经销商考评要全面。　 1、行销意识：（如同招销售经理考查其敬业精神）； 2、实力认证：（如同招销售经理考查其学历）； 3、市场能力：（如同招销售经理考查其在原单位业绩表现）； 4、管理能力：（如同招销售经理考查其管理下属的能力）； 5、口 碑：（如同招聘销售经理考查他在以往的工作单位中是否有劣迹）； 6、合作意愿：（如同招销售经理考察企业提供的环境是否可以留得住 他、是否可以满足他的基本需求进而激发他的积极性）； 思路三：选择经销商要与企业市场发展策略匹配。　 思路四：大小权衡，合适的才是最好的。 　　 第十八页，共四十页。 经销商开发标准： 经销商选择标准一　行销意识 　1、问经销商现在代理的各品项的销售情况。 　2、问经销商当地市场基本情况。 3、问经销商需要哪些支持。 　4、在经销商早上开门或晚上关门时现场观察两个小时。 第十九页，共四十页。 经销商选择标准二：实力认证 1、观察经销商的门店规模：了解经销商的生意是否“太差”。 2、了解经销商的库房规模和库存资金：推断经销商的生意规模和流动资金。 3、了解经销商的运力和网络知名度：衡量经销商的实力中有多少是可以对厂家市场开拓起真正到作用。 4、了解经销商的资金状况：初步判断经销商