保险公司交叉销售.pptVIP

交叉销售 第一页，共二十五页。 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 第二页，共二十五页。 分析学员存在问题 并予以解决 第三页，共二十五页。 讲师介绍 第四页，共二十五页。 课程阐述 训练目的：通过学习交叉销售掌握另1种销售方法，进而 开拓销售市场 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：了解交叉销售优势，帮助开拓客户 第五页，共二十五页。 课程大纲 一、销售的现状 二、团个交叉销售的意义 三、团个交叉产品的学习 第六页，共二十五页。 一、销售的现状 第七页，共二十五页。 思 考 我们在销售中遇到的问题有哪些？ 第八页，共二十五页。 遇到的最大难题 敢问路在何方？ 高端客户接触少 客户量在减少 第九页，共二十五页。 原 因 销售形式单一 服务方式单一 业务员技能单一 客户较难得到全面、快捷、超值的服务 第十页，共二十五页。 据调查显示 81%的人希望获得寿险、意外险、投资理财等多种综合的服务，而不是单一的金融产品。 国际上是顾问式的行销服务 — 通过量身定做的服务，满足客户的财务需求。 第十一页，共二十五页。