第三章需要动机与旅游消费行为.pptVIP

第三十页，共七十六页。 案例：美食节上的“蝎子王” P62 某美食节的摊位专营油炸昆虫，一串蝗虫2元，一条蜈蚣15元，都是椒盐口味。不过，最贵的是毒蜘蛛，售价100元。 摊主称生意不错，仅国庆第一天就卖出四五千元的昆虫，顾客主要是年轻人，男女各占一半，每天都卖出300多串蝎子王，30多条蜈蚣。 第三十一页，共七十六页。 新加坡旅游广告 1 星光下的晚餐如梦如幻，芬芳的美酒香飘河畔，奔放的迪斯科挥舞热情，夜色中的大都市依旧生气盎然。这就是新加坡。 第三十二页，共七十六页。 第二节 旅游动机的驱动性 是什么诱使你走向哪里？ 动机的含义 （1）含义 动机是引发和维持人的活动，并使活动指向某一目标的心理过程或内部动力。 第三十三页，共七十六页。 需要 心理紧张 或不安 动机 (驱动力) 决策 行为 需要 满足 心理紧张消除 动机的过程 第三十四页，共七十六页。 动机产生的两个条件： 内在条件：需要， 外在条件：诱因，即具有满足需要的对象。 动机的特点： 内隐性 实践性 具有一定的强度 更替性 第三十五页，共七十六页。 一、旅游动机的目标导向 旅游者的旅游需要总是针对旅游产品和服务的，即这些旅游产品和旅游服务能够满足旅游者的某种需要，故让他们产生了旅游动机。强烈的旅游动机总是与明确的旅游目标相并存。 目标导向要求旅游工作者深入开展调