私人教练销售培训.pptVIP

销售步骤 4扼要重述之基本阶段 ①私教课程的主要内容和信息 (区别不同的用户，为产品注入不同的内涵 ) ②描述锻炼的各个阶段 ③创造愿景 ④得到承诺 第五十一页，共七十六页。 销售步骤5报价 任何课程数量的安排都必须是基于专业的考虑或者是根据顾客的实际情况为他设想而来。 价格不是指每节课程的价值，而是整个计划，每节的价格只是出于商业方便的计价方式 实际是客户满足他目标和动机后所得到得价值 第五十二页，共七十六页。 销售步骤6处理担忧之担忧的原因 销售给客户的不是种有价值的方案 销售步骤的缺失或不完善 作出决定之前需要更多的信息 第五十三页，共七十六页。 销售步骤6处理担忧之步骤 ①倾听顾客的整个担忧 ②表示理解 ③提出问题，孤立并阐述担忧 ④提供相关信息 ⑤结束并等待回答 第五十四页，共七十六页。 驱动力 驱动力指的是人们最强烈的愿望和动机。通常它是感性的——并且如此强烈和冲动 实际上，它能促使人们立即采取行动。例如：想使自己在某些重要场合如婚礼、假期、生日或团聚时更有魅力就是一个驱动力。 第十九页，共七十六页。 练习 想想你自己的目标和动机。如果你能够做到的话，你最想做的能改变你自己的一件事是什么？更重要的是，是什么原因使你想要改变自己？你这样做的动力是什么？ 第二十页，共七十六页。 将答案写在空白处 目标 驱动力 情感