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电信产品销售部 终 端 攻 略 电信产品销售部 第一页，共二十二页。 终端的概念和重要性 1 Sell Out 2 Sell In 3 Sell Management 4 终 端 攻 略 第二页，共二十二页。 终端的概念和重要性 与终端管理有关的名词 终端；Sell In；Sell Out；Sell Management；软终端； 硬终端；导购员；营业员；渠道；经销商；分销；平台； 终端的重要性 1、终端是厂家和消费者的主要聚焦点和联系的主界面； 2、终端是厂家销售的主要承载点； 3、终端是展示厂家形象的窗口； 4、终端是信息的主要集散地。 第三页，共二十二页。 售点微观管理模型 促销员的招聘、入职、上柜； 促销员培训八大专业知识； 促销员日常工作流程； 促销员薪酬管理； 促销员终端导购技巧； 营业员日常工作及促销员协同作业。 售点 售员 Sell Management Sell In Sell Out 售点微观管理模型 第四页，共二十二页。 终端的概念和重要性 1 Sell Out 2 Sell In 3 Sell Management 4 终 端 攻 略 第五页，共二十二页。 Sell Out Sell Out：指产品从厂