企业如何做微商.pptVIP

企业微商道路如何开始 基 本 框 架 The Basic Framework 微信公众平台类型 微商运营基本框架 微商人群分析 微商渗透在微信的每一角落，整体上微商可以分为三大类型：企业微商，代理微商，个人微商。 （仅对QQ和微信分析） 微商之间的关系 按照上述三种微商他们的包含关系是这样的，企业微商 - 代理微商 - 个人微商。如下图： 代理微商 个人微商 目标人群：代理微商 核心：我可以制造“产品”。 方式：以产品为中心，低价发展一级代理商。 目标人群：个人微商，特定人群。 核心：我有“产品渠道”。 方式：通过产品以“推广”为中心，发展二级代理商，同时也进行个人微信圈销售。 目标人群：好友购买，好友推荐朋友购买。 核心：我有“人脉资源”。 方式：通过产品以“信任关系”为中心，主要以销售产品为主，同时也会发展下层代理商。 企业微商 账号：个人常用账号。 核心：主要微信朋友圈，QQ空间，陌陌等IM工具。 管理：建立人脉关系，扩大人脉关系，针对性的参与一些社交群，添加好友。以建立“信任”为基础长期维护好友关系。 账号：独立账号运营+个人常用账号组合型 (大型代理账号形式同企业微商一样)。 推广： QQ群，微信朋友圈，陌陌群，公众号，IM工具，论坛社区等社交网站。 管理：维护人脉关系，实施活动优惠，数据分析，主要代理商的优惠和实时沟通，传授微商有效推广的方法等。 账号：建立微商账号系统群（微信公众账号+多个独立账号+多个个人常用账号组成），有计划的统一管理和推广。 推广：广告，网络推手，活动，公众号，针对性推广等。 管理：企业内应设有专门的负责的小组或者部门，管理上注重员工培训、服务、数据分析。有计划展开营销推广活动。 微商的推广方法 无论是哪一种微商他们都有自己的推广渠道和特定方法。不同微商推广的形式也不尽相同。 微信公众平台类型 微商运营基本框架 企业微商 代理微商 个人微商 微信公众平台类型 微商运营基本框架 微商工作性质定位 虽然介绍了上述的三种微商，但每个微商类型下边还有很多分支，每个分支都有自己的定位，从而影响微商的大与小。同时微商之间又没有明确的界限，但都会有侧重点！ 企业 微商 产品：工厂、农产品、、手工作坊等制造和生产商品的企业。 定位： 以“产品”大量批发为主。 性质：“企业微商”对企业而言仅是网络营销推广的一个分支，具有微信营销整合作用。 代理 微商 产品： 空闲多的工作人群，自由工作者，和厂商有某种关系的人群，个人农产品，畜牧品养殖人群。 推广： 以“推广宣传”为主，零售产品为辅。 性质：兼职微商：空闲时间赚外快，全职微商：类似一个创业者，有明确的目标。职业微商：自由工作者，自由随意。 个人 微商 账号：公司职员，自由工作者，喜欢结交朋友的人群，爱好分享和交流的人群。 推广：利用“人脉网络”推广并销售商品。 性质：兼职微商：空闲时间赚外快，全职微商：类似一个创业者，有明确的目标。职业微商：自由工作者，自由随意。 微信公众平台类型 微商运营基本框架 微商主要产品类型 商品代购：以代购为主体的微商（像：港澳代购、国外代购、国内代购）。 生活用品：以生活常用商品为主体的微商（服饰、化妆品、面膜 ） 。 节日用品：以节日用品为主体的微商（年货，生日礼品，中秋月饼， 圣诞道具等）。 健康用品：以健康为主体的微商（保健用品、阿胶、人参、蜂蜜、延缓衰老产品等） 农产品 ： 以农产品，畜牧品为主体的微商（五常大米、季节蔬菜、季节瓜果、绿色食品等）。 …………….. 前 言 Preface 关于“微商运营”的基本介绍在上一篇PPT讲过。所以下边就不对微商进行相关的解释了，直接进入主题《企业微商道路该如何开始》，希望对大家有所帮助。难免有些地方不完善或者有错误的地方，希望大家给予指正。仅作抛砖引玉，志同道合的朋友可以加我，一同交流，一同分享，一同成长。 运 营 方 法 Operating Method 企业微商运营方法 自身产品 客户群体 推广方案 客户维护 数据分析 总结执行 自身产品 主要是对自身产品进行全面分析，包含了商品的属性特色、价格、质量、同行、服务等信息数据的分析。好处以后推广或者营销中出现了产品问题，可以直接定位某一环节。 属性 同行 质量价格 服务 质量 产品 属性：商品的详细信息配有相关说明材料（产品的特色、材质、成分、规格、使用人群等介绍信息）。 同行：与同行业竞争对手对比分析、明确自己的定位，明确产品主打卖点。学习和借鉴竞争对手的方法。（看不起、看不懂、固步自封是大忌）。 服务：对于发展