销售管理知识分享.pptVIP

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  • 2022-11-17 发布于重庆
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第一阶段 成立期 领导风格—命令型 行为:多指挥,少支持 决定:领导决定 沟通:自上而下 监督:频繁 第十八页,共三十二页。 第一阶段 成立期-新人团队 新人的工作习惯规范化: 强化过程数据的重要性,说辞照着念。 技能辅导细致化,系统化跟进。 以命令为主:直接告知大家该如何做,不提倡创新。 第十九页,共三十二页。 第二阶段 动荡期 ? 期望与现实脱节,隐藏的问题逐渐暴露 ? 有挫折和焦虑感,目标能完成吗? ? 人际关系紧张(冲突加剧) ? 生产力遭受持续打击 第二十页,共三十二页。 第二阶段 动荡期 领导风格—教练型 决定:征求意见后决定 行为:多指挥,多支持 沟通:双向交流并反馈 监督:频繁 第二十一页,共三十二页。 第二阶段 动荡期 团队会有哪些动荡? 成员间 新观念 新规范 新技能 工作强度 领导者 第二十二页,共三十二页。 第二阶段 动荡期的管理 制度管理:利用好公司内的制度 共识管理:kick off时先达成共识 意识管理: 职业规划:多站在员工角度规划下一步未来。 事前管理:个体沟通、事前沟通 把握原则:积极、建设性、提高绩效; 掌握技巧:求同存异 核心:加强沟通:互相成为私下里的朋友 技能辅导:工作上的帮手。 第二十三页,共三十二

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