投资银行公司兼并重组与控制.pptVIP

联盟的谈判策略 反复审查你打算披露的信息。 明了你能做出承诺的权限—资本、资源、技术等 在每一谈判步骤，切记注意观察谈判对手的态度 如果谈判未能按计划进行，要随时准备撤退。 * 第六十二页，共一百页。 联盟协议 制定联盟协议的十大原则 严格界定联盟的目标 未具体的联盟建立具体的结构 考虑财务与纳税方面的影响 对红利和公司间的交易做清楚的记录 给双方投入的资产标出价格 * 第六十三页，共一百页。 联盟协议 互利互惠：贡献与收益相符 合同中要有应付重大变化的条款 尽量加入“直到死方分开”条款 要有解散条款 不要忘记继续提供支持 * 第六十四页，共一百页。 联盟协议 风险防范的四大机制 合作企业应有自我监督机制 设立独立的实体 要包含反向许可安排 建立一些可供比较用的参考点 * 第六十五页，共一百页。 冲突与变化的处理 改善关系的七大步骤： 采用“打击送信人”的策略 让联盟的经理人共同树立“里程碑” 使联盟避免与母公司的目标和战略冲突 * 第六十六页，共一百页。 冲突与变化的处理 培训联盟的经理人员 消除生产中的重叠部分 请有经验的联盟协调者从中斡旋 善于灵活应付各种变化 * 第六十七页，共一百页。 合作事物的管理 研究开发合作的管理 产品开发合作的管理 生产和制造合作的管理 营销合作的管理 * 第六十八页，共一百页。 如何利用战略联盟获得知识与技术 克莱斯勒公司的学习策略 五大学习策