市场营销战略决策讲义课件.pptVIP

前向一体化（forward integration）战略 即通过获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制的一种发展战略。如可口可乐通过收购（投资）世界各地的装瓶厂来提高产品的市场占有率。 前向一体化战略的最有效方式是特许经营（franchising） 第三十一页，共六十四页。 后向一体化（backward integration）战略 即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用这种战略。 与后向一体化战略相反的是分解化战略（de-integration)。即通过外购买取得企业所需要的原材料和零部件。 第三十二页，共六十四页。 横向一体化（horizontal integration)战略 即通过获得竞争企业所有权或加强对其控制求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。如： 1999年美国第二大的长途电话公司国际微波通讯公司以1290亿美元并购了第三大的斯普林特公司； 1999年8月，全球第一大制铝商美国铝公司宣布兼并第三大的雷诺兹金属公司。同天，第二大的加拿大阿尔钦铝公司与第四大的法国佩希内公司、瑞士的隆察集团宣布合并合组建全球最大的制铝公司。 第三十三页，共六十四页。 即企业在现有业务之外寻求发展的增长战略 l集中多角化增长战略（concentric diversifi