销售数据维度分析.pptVIP

确定对比关系—练习 家乐福第三季度生意同比增长15% 经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少20% 零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长 山姆会员商店的库存周转率高于沃尔玛购物广场的周转率 在易初莲花，5%的单品贡献了80%的销售额 在上海，消费者在超市(SPM)每次的购买金额集中在26-100元 在好又多中，我公司的货架份额大于门店销售份额 主货架的上的单位产出在不断下降 三个大型促销占用了全年预算的70% 减少货架面积并不能减少残损的比例 第十八页，共四十一页。 销售分析的5个维度 销量分析可以从哪些角度进行 第十九页，共四十一页。 销量对比的5个维度 品牌 SKU 品类 维度1：产品 零售 门店 批发 维度2：渠道 时段 时点 维度3：时间 采购点 与对手比 与市场比 与自己比 维度4：对象 趋势 构成 大小 维度5：方式 分布 参照项 加价率 毛率水平 费用支出 客服水平 广告情况 人员投入 市场情况 …… 过去 现在 目标 过去 现在 目标 时段 第二十页，共四十一页。 销量对比：对比关系选择路径图 品牌 SKU 品类 维度1：产品 零售 门店 批发 维度2：渠道 时段 时点 维度3：时间 采购点 与对手比 与市场比 与自己比 维度4：对象 趋势 构成 大小 维度5：方式 分布 参照项 加价率 毛率水平 费用支出 客服水平 广告情况 人员投入 市场情况