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市场营销沙盘模拟报告 团队成员 营销总监：卢超 市场调研部经理：张温都苏 促销部经理：李希 直销部经理：刘光明 渠道管理部经理：张温度苏 客户服务部经理：梁畅 第一页，共三十二页。 企业文化 公司名称：飞腾股份有限公司 口号：腾飞，腾飞，展翅高飞 目标：步步为营，做行业老大 愿景：跻身世界五百强 第二页，共三十二页。 第一期：摸石头过河 ①第一期时，由于对一些规则还不是很了解，在M1市场没有开拓新市场，仅仅利用原有的四个市场渠道，却不知道M1市场是按照单渠道来计算的，渠道数量与促销和销售量有很大的影响。 ②在第一期，渠道太少，订货太多，销售出去的也只有11.2个，余下的28.8个全积压在库存里，积压损失达20.16，真是白白浪费资金。 ③还好我们在年初时候贷了长期贷款，年末时候净资产还是34.18，没有破产。此时我们在M2,M3市场的渠道已经铺开，所以发展潜力还是很大的。 第三页，共三十二页。 第一期基本设施建设情况表 第四页，共三十二页。 由上表可以了解到我们在第一期中，忽略了M1市场，导致第一期就输在了起跑线上。 但我们考虑的比较长远，在M2,M3市场上都进行了一定的铺设，对后来的产品销售起到积极作用。 第五页，共三十二页。 第一期M1市场a产品计划与实际的对比图表 第六页，共三十二页。 由上图可知，我们计划与实际的数量有很大的出入，订