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服装订货会十步骤(必然帮企业订出高业绩) 一般服装公司除了刚成立时举行的第一次订货会外，其他订货会都是承接上次，上次订货会订单开始生产，公司派人跟单后的同时即进入下一季服装的设计、打版、样衣生产阶段。春夏订货会一般在 8-9 月份，秋冬订货会一般在 4-5 月份。 一、订货会前期准备： 1、公司对渠道销量、竞争对手、库存等分析后，开始设计下季产品、核算成本后确定价格。 2、出台订货会政策：对上季服装进货情况进行分析，总结相关政策优劣：哪些政策执行不理想， 哪些政策已不合时宜，特别是那些没有带动销售额或没达到预期的要进行调整。调整后政策要利于订货额的提高，订货会结果会有明显的政策导向，比如规定订购50 万享受优惠，那就会出现许多 50 万的订单，45 万以上的订单会很少。政策要锁定渠道招商目标，希望寻找资金实力 100 万的还是 10 万的；政策最好是套餐式的，明确如何让客户获得赠品、广告衫或营业员工作服等。 3、最关键的还是参加订货会的客户要有一定的数量，老客户一个不能少，新客户多多益善。这里关键要通过广告或其他形式寻找更多新客户参加订货会。一些小型公司召开订货会，客户不足百人，订货会没有气势。订货会最吸引人的地方就是产品要好，其次是政策，其次是服务，当然这些还是要讲系统组合的。 4、提前一个月定好开会日期，并通知相关部门和老客户，公司要通过分支机构先进行大致通知或对客户进行书面邀