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98989 [转]销售要敢于逼单会逼单 每逢月尾，逼单成了销售团队的要点工作之一，如何才 能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！逼单是整个销 售业务过程中最重要的一个环节。假如逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业 务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要冷静自在， 应该张弛有度，稳扎稳打，也要晓之以理，动之以情。我们来商讨以 下如何逼单。 1、去思虑一个问题，客户为何一 直没有跟你签单？什么原由？很多同事提出客户总是在拖，我以为不是客户在拖，而 是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务向来不重申客观原由。 客户不签单必定有你没做到位的地方，想想？这是一个心态问 题！ 2、认清客户，认识客户目前的状况，有什么原 因在阻拦你？你必定要深信，每个客户早晚必定会跟你合 作，这不过一个时间问题。 我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原由：意识不激烈， 没有计划，销量不好，不过代 理，建设新厂房或是搬家， 正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公 司不认识、不相信、没人管理 等等各种原由，我们必定要坚定自己的信念。 3、只 要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，脑筋清醒，思路清楚。有问题我 们要去解析、解决，有问题是正常 98989 的，我们就是喜爱挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就 像一场战斗。4、抓住客户心理，想客